某著名地产策划公司广州市天誉商务大厦营销执行方案.pptVIP

* 内部认购推出东梯单位,以散卖为主 正式发售时再推出西梯,以整层售卖为主 怎 么 卖 销控策略 ?销控推货法 作用：不同销售阶段应推出的楼层、货类，既不流失小客户，又保证大客的整层购买需求。 ?组合套拳销售法 作用：若靓位小单位（靠电梯口）放开销售，则相邻大单位滞销，造成开发商最终利润无法实现。必须某些单位分割组合销售才能达成最佳销售业绩。 * 先售后租，带租约出售 27/8 15/10 1月底 2004年 2003年 以”售”为主 推出租赁 租售并举 带租约出售 11月 开盘 内部认购 怎 么 卖 销控策略 * 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 公开发售期 内部认购期 做什么准备？ 销售前提 * 工程形象:外墙脱落一半, 售楼处大部分装修完毕可使用，悬挂展板； 形象墙制作完毕； 笼梯包装完毕投入使用 楼宇墙体灯饰挂画制作完毕； 停车场 取得预售许可证 销售的前提条件/内部认购 做 什 么 准 备 内部认购 *  工程形象:外墙基本完成, 售楼处装修完毕，模型展示等制作完毕； 电梯包装完毕投入使用 示范层装修完成 现场气氛营造完毕（导示系统、灯竿旗、条幅、绿化、标识、背景音乐安装) 楼宇顶部灯光工程完成 做 什 么 准 备 公开发售 销售的前提条件/正式公开发售 * 价格方案 开盘流程细化方案 宣传方案及媒体计划 展