泡泡漫未来3-5年规划.ppt

未来3-5年规划 业务部 大纲 营销指导工作方针（未来三年） 营销渠道预设及优缺点对比 现阶段我们的营销渠道选择（重点） 未来三年的销售占比分布 未来三年的产品延伸方向 销售人员的架构（递进式） 泡泡漫的盈利模式 三年发展规划目标（2015-2018） 1市场定位： 跨越亿元平台，力争进入市场前三甲 2、提供定位： 领跑全国计划单列市二级机构 3、指标发展： 指标 2015年 2016年 2017年 年度规模 月均实际 未来三年的销售额占比对比分析 第一年 第二年 第三年 电商平台 70%~75% 60%~65% 45%~50% 渠道分销 （专营店+KA） 25% 30% 42~45% 特种市场 （汽车音响+运动音响） 0~5% 5%~10% 8%~15% 其他（礼品） 营销中心工作方针（未来三年） 1、初期重点加强天猫平台的销售开发，实现日营业额1万元，日订单80P。桌布深化京东及淘宝企业店和苏宁易购等电商平台的渠道开发，辅助市场销售推进品牌美誉度建设，从而实现电商平台月销售40万 有步骤有重点地开发线下实体进店（3C数码店+苹果授权，其中深圳顺电为首期开发，其次为苏宁电器+苹果APR优质商） 有能力有余力着手研究运动市场，销售模式探讨，销售人员组织，各类激励政策的推进 营销渠道预设及优缺点分析对比 电商平台 1.有保证金，2.有运营费用，3.团队成员3人，4.销售有刷单引流，5、运费负担，6、产品稳定，7销售递增快 通讯渠道KA 1.压货，结算慢，需开票，受电商音响需要单独出货，市场影响力拓展快，有知名度，品牌认知 苹果授权店铺 入店难，特定人群推广品牌忠诚度，促销活动见效快 IT渠道分销店 有量，利润薄，品牌拓展快，易被模仿，有竞争对手阻挠 运动市场配件 衍生市场，规模不大，利润可观，竞争对手忽略的市场 汽车音响市场 已有对手，行业展览进入难，4D店效果导购人员培养（礼品渠道） 总经理 礼品定制 销售部 助理 渠道事业部 运营部 电商事业部 美工 （2） 推广 （3） 专营店 天 猫 京 东 易 购 淘 宝 特种渠道 渠道部 特种渠道包括：汽车音响、4S店、运动市场、骑行者活动 组织架构 泡泡漫品牌成长方向 实现品牌多元化发展战略“一品多功”广泛辐射 坚持走精品路线，探求特殊渠道需求 巩固品牌地位，跻身行业前3名 客户群体：户外运动爱好者（品质要求高） 现阶段的营销渠道选择（重点） 着重电商平台 用1名成员开发通讯市场渠道 1人初步了解汽车音响市场和运动品牌消费市场 桌布深化KA渠道建设，有品牌，有数量 实体店 渠道 电商 渠道 未来产品的延伸方向（设计规划） 2016 2017 2018 蓝牙音箱 6 6 8 蓝牙耳机 4 5 6 其他智能产品 2 4 6 以上为新品：原来产品每年淘汰1/3