企业营销第七章新产品开发与市场营销.pptVIP

集团市场营销 工业品营销  第七章 创新战略与新产品开发 第一部分 集团市场中的新产品 第七章 创新战略与新产品开发 成功的集团市场营销战略 新产品 市场 新产品是营销的核心和基础 第七章 创新战略与新产品开发 一、新产品 原有产品的改进、改型和新品牌。 新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品等六大类。 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 二、集团市场中的新产品 从外延看存在于各个产业中： 工业品中的新产品（汽车零部件） 服务业中的新产品（银行对企业贷款新品种） 农业中的新产品（例如新培育的种子） 第七章 创新战略与新产品开发 集团市场中的新产品 从内涵看有： 从产品改变的程度和制造过程改变的程度进行分类：可以分为三大类：衍生型新产品、平台型新产品和突破型新产品。 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 举例分析：汽车空调压缩机 第七章 创新战略与新产品开发 新产品开发的目的： 1客户的舒适目标：车内温度的自动调节、减少噪音。 2环境保护目标：减少氟排放。 3降低成本目标：耐久性、低能耗。 第七章 创新战略与新产品开发 空调压缩机变化的趋势 （1）压缩机结构变动趋势：往复式→摇摆式、斜板式→旋转式→涡旋式 （2）压缩机排量方面从固定排量到可变排量的变化。 第七章 创新战略与新产品开发 上海易初通用机器有限公司 空调压缩机新产品介绍 上海易初通用机器有限公司上海汽车工业（集团）总公司、泰国正大集团和龙华工业公司合资组建，总投资7460万美元，现有资产总额85163.7万元，是国内最早批量生产汽车空调系统的专业定点厂。 第七章 创新战略与新产品开发 公司概况（2001年） 员工人数1007名 占地面积85295平方米 销售额10.92亿元 “易通牌”空调压缩机 第七章 创新战略与新产品开发 公司汽车空调压缩机及系统产品 主要配套：上海大众、上海通用、一汽、一汽大众、北京吉普、南汽依维柯、神龙富康、重庆长安等车型。 以轿车为重点，向微、中、轻及空调系统全面拓展。 市场占有率：76% 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 产品和新产品 产品系列（1）SE－5系列压缩机 产品特点： 摇摆式结构 耐久性 功耗省 制冷效率高 适用面广 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 产品系列（2） SP20压缩机（属于平台性项目） 双头活塞的斜板式结构。 产品特点：运转平稳、经久耐用、噪声低和排量范围大的特点。 新开发的SP20压缩机适用Rl34a新制冷剂，符合国际环保的“蒙特利尔”协定要求，具有国际先进水平。 第七章 创新战略与新产品开发 三、新产品开发的重要性 最终产品的发展 第七章 创新战略与新产品开发 环境保护的要求 气体排放 排放污水要求 同类产品的竞争 模块化生产 规模化生产 全球的设计网络 第七章 创新战略与新产品开发 第二部分 新产品开发过程中的营销战略 第七章 创新战略与新产品开发 新产品开发的八个阶段 集团市场新产品开发中的特点 后起企业新产品开发 第七章 创新战略与新产品开发 （1）构思产生：寻找产品构思。 （2）构思筛选：产品构思的分等设计。 （3）产品概念的发展和试验：形成消费者的概念。 （4）营销战略：目标市场的规模、结构、行为；计划产品的定位和销售量；利润预期。 （5）商业分析：销售量的估计、成本利润估计。 （6）产品开发：形成在技术上和商业上可行的产品。 （7）市场试销：确定品牌名称、包装设计和营销方案。 （8）商品化：时间、地点、目标市场和引入市场。 第七章 创新战略与新产品开发 在集团市场新产品开发中的特点 （1）在新产品的产生方面 用户： （企业可以通过对顾客的直接调查法、间接调查法获得客户的建议） 大企业：依靠公司内部的科学家从事新产品构思。例如杜邦公司、贝尔实验室等。 绝大多数为跨国公司控制。 第七章 创新战略与新产品开发 易初通用新产品开发的定位 第七章 创新战略与新产品开发 1989年易通公司先后引进了日本三电SD5系列空调压缩机制造技术。 1990美国德尔福V5系列空调压缩机制造技术。 第七章 创新战略与