扶元堂项目--市场推广策划文档.ppt

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 —— 程晓伟 朱庆芳 林芬芬 余春敏 陈瑞珊 扶元堂女性健康生活馆策划架构 扶元堂公司简况 扶元堂公司简况 经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。 独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。 以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。 2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。 扶元堂公司简况 扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。 内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。 策划问题的提出 现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。 策划问题的提出 为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。 策划问题的提出 中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。 市场环境分析 市场环境分析 总体经营规模较小，行业进入门槛低。 以传统经营理念为主，口碑宣传为主要传播方式，对大众传媒的依赖度不大。 传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。 毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。 市场环境分析 整个行业的总体技术水平不高，但行业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。 整个行业的从业人员素质较低，从业人员的技术水平参差不齐。 行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。 市场环境分析 总的来说，健康美容市场增长迅速稳健；同时存在很多弊端，有待整合改进。但健康美容市场仍有非常广阔的空间。 未来健身美容院发展趋势 实力雄厚的连锁经营 美容院经营电脑化 导入心理美容 推行整合服务式经营 美容与医学结合更加紧密 整体流行化 专业化、个人化、高附加值 电脑网络式经营导入 竞争分析 目前的美容市场的形式多种多样，有以美容美体为主的，有的以整形美容为主；有的以品牌连锁方式经营，有的是小型的个体经营。 现在美容市场还在不断地发展中，整个竞争格局尚未形成。 竞争分析—— SPA生活馆 SPA生活馆是集专业美容、美体、化妆、美甲等一体化美容场所。 逐渐成为了都市女性的一种全新的生活方式 。 逐渐走向品牌化，进行连锁经营，并形成一定的规模。 竞争分析——自然美SPA生活馆 自然美集团崇尚“自然就是美”的信念，是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一 。 生活馆以“预防医学美容”的观念，以“天地五行”结合“五感美疗”，除了提供全面的美容服务，还讲求精神及心灵上的纯毛状态，让女性可以回归一种自然本质的休闲方式，舒缓都市的紧张压力。 竞争分析——自然美SPA生活馆 目标消费群体——都市女性 主要特点： ◆ 全国连锁经营，具有良好的品牌知名度和美誉度。 ◆ 服务结合自然美的产品，自然美品牌属于中国十大最有影响力的化妆品牌。 ◆ 服务项目多样化，结合西方的一些技术，并且不断创新。 ◆ SPA护理项目价格集中在150-500元/次，一般一个护理疗程为10次，价格适中。 竞争分析——“水玲珑”生活馆 水玲珑会馆于2005年盛大开幕，演绎着“广州花园城市度假村的时尚特质”。 全方位的五星级服务，立足广州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。 水玲珑有采取中医理疗的按摩项目、港式理疗、香熏理疗、SPA水疗以及美甲项目，馆内提供许多娱乐设施。 竞争分析——“水玲珑”生活馆 目标人群——中高端时尚人士，面前团体 主要特点： ◆ 拥有较多的独具特色的疗法。 ◆ 高贵的会所设施，配有多种娱乐设施。 ◆ 按摩项目一般为300元/90分钟，价格适中。 竞争分析——整形美容 随着整形美容的技术逐渐进步，人们对美的追求，整形美容的宣传，这种方式开始让人们接受 整形美容的特点是采取西方高科技术，方便快捷而且见效快；其不足就是仅限局部，处理不好可能会有副作用或者后遗症，和价格昂贵。 竞争分析——广州华美医学整形美容医院 是全国规模最大的整形美容医院，已有十二年的历史。 华美拥有三大王牌科室：数字整形美容中心、?皮肤管理中心、高级牙科美容中心。 目标消费群体：18-25岁的年轻女性，她们以整形为主，30岁以上的女性，她们主要是采取高科技技术瘦身，美容美体为主