全能瑞鑫魅力无限.pptVIP

瑞鑫为什么这么好 瑞鑫怎么卖才更好 瑞鑫究竟能卖多好 瑞鑫为什么这么好 一款让客户说不出 的产品 保险最大的魅力是什么？ 我们以往的产品是定位在某一种确定性上 意外 疾病 子女教育 养老 理财 你卖他意外险他算不发生意外的账 你卖他健康险他看不会生病的收益 你卖他养老险他分析早走了会怎样 你卖他理财险他要说没银行变现快 而我们的瑞鑫给客户的感觉却是 不管人生发生怎样的不确定瑞鑫都可以帮到你 一款和人性追求相 的产品 营销的核心是什么? 创造需求 满足需求 人的本质是什么? 追求快乐 逃避痛苦 不愿接受但又无法逃避 一款未来市场要为 的产品 复合型产品必将成为主流 瑞鑫究竟适合谁? 关键是你想卖给谁？ 中高端 需求随财富递增 瑞鑫怎么卖才更好 3个话术 1、接触 2、介绍 3、拒绝处理 今天我给您带来一个好消息，公司为庆祝60年司庆专门推出一款即保病又养老还分红的全新复合型产品“瑞鑫两全保险”。 公司要求我们将这个消息告诉客户，您对我一直很好我也一直想找机会表达感谢，所以今天我来通知您这个好消息，而且在此期间公司为答谢老客户多年的支持还有六十年司庆的特别保单盒及意外险赠送。所以为了对您负责任我想占用您几分钟和您简单介绍一下您看可以吗？ 我没钱！ 伙: 王老师，您觉得今年春晚谁最红？ 客：小沈阳 他演的小品的题目您还记得吗? 客: 不差钱 其实，人生很多时候我们真的不差钱，随便吃顿饭二三百，一高兴买件衣服二三百，出去玩一玩就上千，我们每个月差这几百块钱吗？无所谓日子照常过。可我们真的不差钱吗？ 当我们卧病在床时，当我们年老体衰时，当我们要花钱又没法挣钱时。您说我们会不会差钱呢？(马上讲故事） 王老师目前金融风暴下各企业纷纷降薪，今天假设您的公司也采取一项措施，不是降薪而是每个月预留您工资的20% ，帮您攒着，到点就一股脑全给您，而且还给您长着利息。 如果真的这样，您会发现这对您的生活并没造成什么影响。而最后您却会积少成多，关键时刻每个月不差的这笔小钱却补上了您未来差的那笔大钱，真的让我们未来实现了不差钱的心愿。 零割地肉不疼，细水长流，积少成多。其实，强制储蓄是理财的第一要务，也是保证未来生活的关键手段。 您看我们是每月存500还是1000？ 瑞鑫究竟能卖多好 看我们的昨天 瞧别人的今天 想咱们的明天 如果您连这样的保单都卖不出去就请 抓紧另需出路吧！ 没有卖不出的产品只有卖不出产品的人 人 很多时候客户的关注点不在你的长处，而在你的短处。 什么都说得过去，什么都不错，什么都让你挑不出毛病。 单项突出其他不行 人生： 人生： 鱼和熊掌兼得！ 500元 扫描一张保单 鱼和熊掌 甘蔗不能两头甜 特别不满意特别不容易接受 * 不 一张保单，拿走一生风险 符 主 接触话术 *