促销礼品概述.docVIP

促销礼品 所谓促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。 每一个企业都有一个市场的推广计划，但近年来，很多企业对促销市场的费用投入作了调整，投入促销礼品的费用提高了很多。 原因有下面几个： 1、媒体价格猛涨，使广告的总体费用攀升，而促销礼品活动费用相对较低。 2、广告与公共关系一般用于建立和巩固品牌形象，而促销礼品活动用于短线速销，效果立竿见影。　　 3、产品之间的差异程度越来越小，在推广上所需的努力越来越大，消费者对产品的价格敏感度增加，而促销活动一般通过让利达到目的。 4、促销活动是争取经销商的利器。经销商的权力不断增强。 5、促销活动是非定期的活动，对正下药，击中要害，能收到很好的效果。 一、分类 促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类： 1 、是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。 2 、是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。 企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。 此外，汽车销售商为争取新客户纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD 系统 至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。 二、促销礼品需要满足的主要要求 1、具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念； 2、能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐； 3、有震撼力，新奇而不平凡； 4、具有良好的情感性； 5、一致性好。 三、企业选择促销品需要考虑的主要因素 1、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等； 2、企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等； 3、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等； 4、促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等； 5、时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等． 6、国家政策和法律法规。 四、赠品促销的几种常见的误区： 赠品无论从形式上还是分量上都不应该太多，促销赠品并不是越多越好。赠品越多越不易操作且成本越高，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质发生不用要的怀疑。 赠品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”不但实际操作本钱高，促销赠品也不是越贵越好。而且不易于产品品牌的塑造，甚至导致商家觊觎赠品的价值抢先私吞。 选择赠品必需结合产品自身的特点才干和产品之间进行有效的互动，赠品和产品毫不相干强行粘合。促进销售的同时提升消费者对产品的认识，否则就像某些产品选择普通电影票之类消费券作为赠品一样，可能短期内销售效果较好，但活动一结束贡献即消失殆尽。 赠品的适用人群必需和产品的目标消费群抑或是两者的人群具有很强的关联性一致才干有效发挥赠品作用，赠品和产品目标人群定位偏离。如白酒促销赠品的选择必需适用中年男性之目标消费群（选择打火机或香烟等）或者适用其子女之消费群（选择玩具和学习用品等） 经常可以在一些商场或批发部看到一些促销赠品就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链，赠品太随意太普通太简单太劣质。甚至还有毛巾和牙刷之类的产品，甚至有些赠品自身就是劣质品。据调查消费者对这些赠品兴趣索然时有反感，故较难促进产品销售，也会影响品牌形象（普通无品牌产品在此不作讨论）。 开展买一赠一或买二赠一促销活动，赠品选择切忌将产品作为赠品。这样作非常危险，尤其时对新产品而言，对于产品的档次和价值感都会有所影响，如果一瓶酒售价是60元/瓶，那么产品一旦开展买一赠一活动，消费者就可能误认为这瓶酒只值30元/瓶，促销活动一旦结束，产品就会很难再以原价出售，损失亦将是极为沉重的。 赠品的选择需要实际调研， 如此等等。要根据市