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体育用品的营销 好的体育品牌所提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。要让更多的消费者去真正感受和体会内涵，某个一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为买单。 产品口号 Nike:Just do it 李宁：一切皆有可能有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。NikeJust do it.恰恰体现了耐克注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育表演洒脱自由的运动员精神是耐克追求的个性化的公司文化李宁：一切皆有可能。这个口号是李宁近十年提出的。其实这也是个目标——走向世界，超越国际大品牌是可能的。 　　广告口号是企业、商品、之间的认知桥梁加强对企业的一贯印象。广告口号在使用过程中能在人们的心目中留下的印象可以使心目中的企业体现出各自的个性特点和形象特征，给个深刻印象和记忆。 二．体育赞助 赞助能将运动项目与企业品牌形有机结合起来随着体育热潮，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。1990年，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。 ，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备” 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，终结了YONEX统治世界羽坛的历史继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods)，1996年再与巴西足球队签下一纸十年4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后，Nike钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。 体育是人类共同的事业，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。 掌握市场脉动 检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则 市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时，最大的问题在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。80～90年代，Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动 及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志，同时发展出「Just Do It」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言，很快地就掳获了全球青少年的心。Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头，Nike的世界第一并非浪得虚名。 “90后李宁” 李宁公司CEO张志勇表示，“他们更具有国际视野，更热爱创新，更讲究品质，对运动也有着更新的定义。如果我们想获得他们的认同，我们就要变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性，李宁品牌与所有年轻人一样渴望自我表达与自我实现，我们用新的语言和他们进行对话。大家会越来越觉得，李宁品牌正在变成一个聪明、幽默、率真、充满好奇心和创造力的年轻人！” 刘红伶