资料2 -EXCEL练习.ppt

市场经营的分析思维、方法修炼 图形分析法——利用柱状改良图，找出某些关键因素 梯级柱状图的操作模式 图形分析法——利用柱状图，对市场增长作出判断 市场增长预测的判断图形 图形分析法——利用旋风图，形成对标，找寻问题 图形分析法——旋风图制作的数据 图形分析法——旋风图制作模式-1 图形分析法——纵深挖掘，寻找原因 图形分析法——饼图与柱状图组合模式，挖掘某部分内容 图形分析法——利用组合柱状图，找寻问题与优势 数据表的整理 图形分析法——利用组合柱状图，找寻问题与原因 图形分析法——利用双重柱状图拼接，构成双重比例法，寻找问题与优势 图形分析法——利用多重饼图，形成对比，找出某些关键因素 环状图制造方法 图形分析法——利用气泡图，对市场作出判断与选择 气泡图的数据 气泡图的画法 图形分析法——利用雷达图开展对标工作，找寻问题 雷达图数据表，以及数据整理 雷达图的制作模式 图形分析法——利用面积图，对市场空间作出判断 * Copyright By Wuwenzhao 3G时代，市场的演变 采集你的信息 把握 “趋势”，给出判断 EXCEL的图表、工具，让你洞悉变化 图形的力量 用各种维度图形，让数据说话 PPT的呈现 -100 0 100 200 300 400 500 600 700 800 06年收入 语音 接入网 增值业务 2007年收入 06年收入 语音 接入网 增值业务 2007年收入 -39 52 16 -100 -50 0 50 100 150 200 250 300 06年收入 语音 接入网 增值业务 2007年收入 单位：亿元 3.8% 3.7% 3.5% GDP 电信业务收入 电信业务收入占GDP比例 根据GDP与电信业务收入关系估算 示例 3.76 3.94 98.23 2006 3.45 3.62 90.12 2005 3.16 3.32 82.68 2004 9266925 2.90 3.04 75.85 2003 8185895 　 　 69.54 2002 7062988 　 　 59.31 2001 6316996 　 　 48.21 2000 GDP 收入增2 收入增1 收入 　 单位：万元 0 0 761 2405 5298 5835 8507 9741 9875 10467 66783 119671 1706 14003 665 322 7287 4151 6441 3022 2490 5825 912 35781 82606 电路及网元 租赁费 网内、网间 结算支出 资源费 低值易耗品 摊销 其他 人工成本 营业费用 财务费用 维修费 业务宣传费 行政管理费 折旧 运营支出 0 电信 移动 在收入规模相近的前提下成本支出比电信低3.7亿，历史投资规模小于电信，折旧少，维修费少 比电信额外支出了三方面的成本，其中，网间结算5800万元 市场费用是电信的78%，其中，销售佣金占40% 管理费用只是电信的32.5%，因员工人数远低于电信 比电信高出将近5000万 旋风图对标法，其目标是：寻找问题 0 5 10 15 20 25 市场宣传费 电视 广播 网络 报刊 论坛 户外 0 10 20 30 40 50 60 市场宣传费 电视 广播 网络 报刊 论坛 户外 50.65 30.12 5.33 2.1 8.1 1.68 3.32 中国移动 20.43 10.09 3.22 3.2 2.3 1.22 0.4 中国电信 市场宣传费 电视 户外 报刊 网络 广播 论坛 　 0.4 1.22 2.3 3.2 3.22 10.09 20.43 0 5 10 15 20 25 0 10 20 30 40 50 中国电信 中国移动 数据业务纵深挖掘法，其目标是：寻找问题 24月以上 12-24月 12月以下 网龄 移动净增 移动新增 移动离网 小灵通净增 联通 C 净 增 联通 G 净 增 组合柱状图法，其目标是：寻找问题与优势 双重比例法，其目标是：寻找问题与优势 必须要清晰客户保有的策略，必须从高、中、低端三类客户去思考，而不能偏废任何一方 120元以上中高端客户群总量仅为10.19%，并且此部分群体呈现下降趋势 20-80元区间群体比重太大，达到57%；20元以下群体比重约为17% 气泡大小：农村市场客户到达数 ARPU 普及率 30 50 70 90 110 130 1% 3% 5% 7% 9% 11% 13% 15% 宿州 亳州 阜阳 滁州 淮北 合肥 芜湖 黄山 安庆 巢湖 池州 铜陵 六安 宣城 蚌埠 马鞍山 农村市场客户到达数 各地市农村市场开拓策略的建议 普及率 竞争强度 8省上市公司平均水