阿萨姆奶茶合肥市场营销策划方案.doc

学生毕业设计 题 目： 统一阿萨姆奶茶合肥市场营销策划方案 作 者： 张群 学 号： 指导教师： 王小宁 职 称： 专 业： 市场营销 班 级： 10市场营销2班 诚 信 声 明 古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。 毕业设计是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业设计的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——毕业设计由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。 母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业设计有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新设计。 我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！ 声明人：张群 2012年10月25日 目录 一、企业概况 1 （一）企业简介 1 （二）产品简介 1 二、环境分析 1 （一）政治法律环境 1 （二）经济环境 2 三 、市场分析 2 （一）市场现状 2 （二）产品分析 2 （三）消费者分析 2 （四）竞争者分析 3 四、SWOT分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 5 （三）机遇 5 （四）威胁 5 五、产品定位 5 （一）目标受众 5 （二）市场定位 6 六、营销策划 6 （一）营销目的 6 （二）市场调查 6 （三）营销策略 7 七、费用预算 10 八、效果评估 10 附件 10 风险预测 10 统一阿萨姆奶茶合肥市场营销策划方案 一、企业概况 （一）企业简介 1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南永康。1992年开始在大陆投资设厂。1998年，统一企业（中国）投资有限公司在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营。历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团。“ PRESIDENT ” 之字首 “ P ” 演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 统一集团坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。未来企业竞争的实质将会以产品竞争为基础，以人才竞争为核心。统一集团在过去经营管理的实践中建立起来的良好的企业文化将逐步发挥出其在市场竞争中的优势。 面对未来的机遇和挑战，统一集团将不仅在外表上，还要在内在实质上树立起一个“健康快乐”的企业形象，以回报社会大众。 （二）产品简介 统一阿萨姆奶茶茶叶原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶,这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠,浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名,由于当地日照强烈,需另种树为茶树适度遮蔽由；于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。 阿萨姆红茶,茶叶外形细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香,滋味浓,属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择 。 奶源特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。 统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦！ 二、环境分析 （一）政治法律环境 首先阿萨姆奶茶采用瓶装包装，与多数奶茶采用杯装大有不同，瓶装容量大，大大节省了纸质材料，符合环保的要求，且喝完的饮料瓶有人收购，大大促进了资源的再利用，减少了浪费。 其次，阿萨姆奶茶符合中华人民共和国饮品卫生标准。 （二）顺滑、香醇 在众多的奶茶品牌中，统一阿萨姆奶茶独占鳌头，一上市就成为市场关注的亮点。阿萨姆奶茶将奶香与茶香融合得恰到好处，清雅的茶香带有浓浓奶香。） 类型 价格 包装 香