走进样板区.ppt

浩华地产研究院课件 走进样板区 浩华地产研究院 售楼处的场景设置包括地理位置、售楼处形象、产品的档次和风格、内部布局与陈列、内部格调与氛围等。具体来说，可以从以下6个方面着手： 　 　 1)??????? 选择利于购房者往来的便利位置； 　　2)??????? 内部功能分区必须按照销售动线划分，依据购房者购房行为介入深度而 设定的，符合销售流程； 　　3)??????? 丰富现场陈列内容，如盆栽、沙发等，让购房者在选择家的过程中，体 验到亲切、真实、温馨，不知不觉接受产品； 　　4)??????? 利用多种展示手段全面展示产品特点，突出产品的个性，但要与产品的 整体定位统一并结合楼盘的卖点； 　　5)??????? 室内装修设计风格力争简洁、明快、大气，体现现代精神，走进去给人 眼前一亮、充满活力和冲劲的感觉，不必过分豪华但要非常现代、耐看； 　　6)??????? 内部灯光、背景音乐、气味、物品等和谐一致，创造自由、轻松的感觉 高端项目销售流程设计 2.4参观交通工具 　　售楼处(接待处)与样板房的有可能出现路程较远的情况。对于异地销售的楼盘或大型项目， 需要用客车、电瓶车等接送看房客户。 　　电瓶车：售楼处(接待处)在项目里面或附近 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 南昌万科四季花城看房电瓶车(左)和深圳中海大山地的样板房参观车(右) 上海保利家园联排别墅样板房展示设立在实地，客户在售楼处了解完以后如果需要实地参观别墅 可以搭乘专为看房客户准备的电瓶车前往。 巴士车：对于分体式样板区更加适用，起到看房班车的作用。 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　 位于市商业中心地带的广州宏城商业广场为看房班车设置候车专区，为近二十个郊区楼盘提供班车服务。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????