进出口贸易实务-1.ppt

进出口贸易实务 蒋琴儿 TEL EMAIL：Dongzhc@la.hz.zj.cn ecocentric selfless competitive uncompetitive solitary sociable flexible stubborn rational intuitive open secretive aggressive gentle impulsive cautions ambitious unambitious careful careless well organized disorganized imaginative unimaginative 本课程的学习重点 以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的基本内容以及合同订立和履行的基本环节和一般做法。 学习本课程应具备的相应知识 1、与进出口贸易相关的法律知识 我国的《合同法》、 《联合国国际货物销售合同公约》、 《INCOTERMS 2000》、 《UCP500》、《URC522》 2、《国际贸易》、《中国对外贸易》、 《国际商法》、《国际金融》、 《市场营销学》等课程的知识 本门课程的教材和参考资料 教材:自编国际贸易实务 参考书: 吴百福.进出口贸易实务教程 参考资料:经贸类报刊杂志 经贸类网站 本科程基本内容 一、基础篇 二、合同条款篇 三、进出口合同磋商和履行篇 四、国际贸易方式 三、进出口合同的磋商、订立和履行篇 1、出口合同的磋商、订立和履行 出口交易磋商 出口合同订立 出口合同的履行 2、进口交易的准备、磋商、订立和履行 进口交易的准备 进口交易的磋商、合同订立 进口合同的履行 四、国际贸易方式 1、经销与代理 2、招标与投标 3、拍卖与寄售 4、对等贸易、加工贸易 5、商品期货交易 基础篇 一、进出口贸易的概念和特点 1、概念： 进出口交易又称为对外贸易。 狭义的进出口贸易：有形货物的进出口 广义的进出口贸易：货物进出口、技术进出口和服务贸易三大部分 2、特点： A、政策性强(法律体系、政策、措施、外汇管制 B、困难大 （涉及运输、保险、海关、商检、银行、仲裁 C、风险性高（政治、经济、金融危机、货价波动等） 二、进出口贸易的基本流程 1、出口交易的基本流程 （1）准备阶段： 选择目标市场：国别地区、商品市场和交易对象进行调查研究 国别地区：主要调查有关国家或地区的经济状况、对外政策、与我国的关系、 进出口商品结构、数量、金额、贸易对象、贸易与外汇管制等 商品市场：主要调查有关商品及相关商品的品种、花式、质量、包装、原材料、技术 水平、生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别等及发展状况。 交易对象：主要调查客户的政治态度、资信情况、经营范围和能力等，然后有区别地 选择和利用客户。 制定出口商品经营方案：货源情况、国外市场情况和目标市场情况、 历史经营、计划安排和实现计划的措施等 建立客户关系：选择资信情况良好、经营能力强和政治上友好的客户 （2）出口交易磋商与合同签订阶段 （3）出口合同履行阶段 三、国际贸易术语（价格术语） 语言、政治、政策、法律法规、文化背景、习俗 出口国-----------货物-----------进口国 运输、保险、海关、检验检疫、银行等 进出口货物涉及费用：