酒类名烟名酒店操作.pptVIP

名烟名酒店渠道 操作模式;名烟名酒渠道的现状分析(了解) 名烟名酒店的操作要素(重点） 名烟名酒店的促销支持（重点） ; ; ; ; ;1. 团购与酒店是名烟名酒店销售的主要组成部分 2. 特殊背景或特殊社会关系的店老板占据了主要的团购市场。 ; ; ; ; ; ; ; ; ;1 .在名烟酒店买断陈列柜排面上的产品一定要突出核心和主线产品，主线产品应该占据整个买断柜的一半排面，始终坚持向消费者灌输的都是同一个信息，以快速强化消费者的记忆，形成购买习惯。 2 .主推核心产品要与视线平行，专柜要设置在店内货架的中间位置。 ; ; ; 1.针对这些名烟酒店的促销主要就是消费者促销，比如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取香烟一包等礼品）等； 2.也可以针对该酒店的服务员推出积盖兑奖的奖励措施，促使服务员也暗中为我们推销; ; ; 这种方式运用得当只对这些名烟酒店做单纯的让利促销活动还要管用，因为你触及了他出货渠道中最重要的一个环节，他已经对我们形成了依赖。 ; ;名烟酒店只负责推介（获取中介费），不负责产品销售（为便于价格管控，所有宴席销售产品全部由一级经销商专职业务员直供消费者指定酒店，根据现场实际消费配套相应政策）。 宴席价格：等于或略高于终端零售价格。 中介费：按宴席价格的15%执行，刺激烟酒店主动推广。 宴席政策：按事业部指导意见或结合当地消费习惯制定; ; ; 3.建立厂家品牌的会员店还可以为厂家启动核心店创造条件， 4.另外会员店还可以为名烟名酒店提升自身的形象打下良好的基础， 首先选择一些核心店或产品形象展示店作为会员店，然后采取以下措施使品牌在核心店的动销。 ; ;4、免费品尝：可以提供部分专用促销小酒，只对消费者提供免费品尝活动。 5、店外的宣传，五点联动，达到核心店的旺销，最后带动整个渠道的启动。;三、名烟名酒店促销支持： 核心店陈列奖励：针???店内货架、专柜陈列和店外的空箱堆码陈列，进行光瓶酒奖励（原则上不支付主销产品以免破坏价格体系）。 店内装饰：对核心店进行店内包装或门头装饰支持。 品尝酒支持：对部分核心店提供促销小酒或光瓶酒针对目标消费群进行免费品尝。;小品会支持：针对部分具备团购资源的烟酒店，可提供小品会和品鉴用酒支持，辅助开发团购客户。 导购员支持：在中秋、春节旺季两节期间支持季节性促销员，协助产品推广。 客情联谊：核心店的定期客情维护 订货奖励：阶段性（以中秋、春节为主）实施外箱回收、梯度订货奖励、订货旅游奖励等让利促销活动。 ; 谢谢