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*  准客户开拓方法 ——陌拜3-2-1  LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 只要帮助大家解决两个问题： 第一：要教会大家去那里找客户； 第二：要教会大家找到客户之后怎么说。 陌拜3-2-1 ★ 熟读基本法，了解游戏规则，突破万元月薪！ 综拓佣金3470元 超额奖金600元 寿险产品佣金3142元 ★ 超额奖： (14010-2000)×5%=600元 注：平安福20/30年交实际业绩=7000×1.43=10010元 其他产品4000元 合计：14010元 试用责任额为2000元 ★ 平安福业绩7000，其他产 品4000元，则： 平安福佣金收入=1440+702=2142元 其他产品佣金=4000×25%=1000元 训 练 津 贴 元 ★ 车险1410元：470元/辆×3 ★ 保单宝、宅E贷：1600元 ★ 养老险：460元： ? 个人自助卡：310元 1、草原宝贝卡3张×50元=150 2、孝心卡3×30元=90元 3、吉祥B卡3×20元=60元 ? 养老险团体意外保险150元 钻石8700/2件/月 奖 励 连续3个月（只限一次） 一次性奖金500元 6、9、12、18、24个月 一次性奖金1000元 24个月之后 每连续六个月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元 100个月 奖励钻石精英会员奖章；“百钻会员”称号、奖杯；免费迪拜旅游 （一）什么是“访量” 陌拜3-2-1 “一访”的定义： A：你确实有跟对方交换名片，有引导对方看看公司的名称和业务员姓名（强化对方记忆） B：你确实有跟对方谈到保险超过15分钟 （如果不知道讲什么可以讲两个话题：理财法则4321和救命钱） 陌拜3-2-1 安排工作的两种方法 方法一：陌拜3-2-1 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 10人 30人 0人 11-20日 新访2人 20人 21-30日 10人 20人 新访1人 30人 60人 合计 新访3人 + 回访1人 + 回访2人 缘故是主流，陌拜是力量！（通关金句22） 陌拜3-2-1 陌拜3-2-1沟通步骤和话术（一） 陌拜3-2-1方法介绍话术： 陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签20张单。 陌拜3-2-1 陌拜3-2-1沟通步骤和话术（二） 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 11-20日 21-30日 每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。 陌拜3-2-1 陌拜3-2-1沟通步骤和话术（三） 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 11-20日 21-30日 第一个阶段每天三个新访是什么意思？就是我不认识他跟他交换了名片，或者是你们进去说了一段陌拜的话术：“先生，你好！我是平安保险的员工给你送来医疗保险的服务，每天只要2块钱，24小时服务不分国内国外，我可以借用你三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。 新访3人 30人 0人 新人陌拜3-2-1 陌拜3-2-1沟通步骤和话术（四） 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 新访3人 30人 0人 11-20日 21-30日 第二阶段依然每天三访，但是是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。 新访2人 + 回访1人 20人 10人 陌拜3-2-1 陌拜3-2-1沟通步骤和话术（五） 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 新访3人 30 0 11-20日 新访2人 + 回访1人 20人 10人 21-30日 第三个阶段依然三访，但是是1个新访+2个回访。每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，20个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。 新访1人 + 回访2人 20人 10人 陌拜3-2-1 合计 60人 30人 话术通关：全世界最短的需求分析 ——“救命钱”分析法 “小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱