2016春节节点促销制胜法则及爆破式系统营销方略2015.pptx

PPT模板下载：/moban/ ;【转述】［京东会议］刘强东给业务层开会，要求200%的增速，该业务负责人说有难度，开始陈述理由。刘强东立马打断他：“对不起，你没听懂我的问题，我问的是怎么增长，不是问怎么不能增长。”后来，在管理层例会上再也没见到此人的身影。一一管理中，一旦目标确定，优秀的管理者思考的是怎样达成目标，而非针对目标讨价还价。理由一大堆，要你干嘛？把目标达成，才是你的价值。 ;;;;思考;返乡客户增量;;学员主要核心问题梳理;营销的心法;年底营销节点系统方案维度;1;;去库存！去库存！！房地产去库存！！！;10月末商品房待售面积为6.86亿平方米，再创历史新高。;国家统计局日前发布的数据显示，10月末商品房待售面积已增至68632万平方米，同比增长14%，再创历史新高。更让人心惊的是，这一统计数据只包括竣工后、未售出的现房，但大量已建设未竣工、以及还未开工的潜在库存并未计算在内，“一旦计入，中国楼市的库存可能倍增”。杨红旭认为，楼市高库存已经成为当前中国经济的痛点。 68632万平方米的待售面积到底有多大？按照我国人均住房面积35平方米计算，“空置”的住房可供2亿人口居住。如果算上全国各地的小产权房，以及一些没有纳入统计口径的房子，中国住房过剩的状况会更加严重。 在国泰君安首席经济学家林采宜看来，现在的库存，按照去年的销售速度好好卖，要卖八年才能够卖完的。;2015年房地产业首次出现房屋新开工面积、房屋竣工面积、土地购置面积、土地成交价款四个前端指标同时负增长。而楼市高企的库存就是这种奇怪现象背后的原因。 简单来说，房地产高库存，意味着市场供大于求，自然会压制房价上涨，进而影响开发企业的经营效益。这就不难理解为什么房地产企业纷纷“自降身价”加入电商的购物狂欢之中。“就是希望在传统旺季‘金九银十’沉寂之后，再造一个楼市促销节”，一位资深业内人士如此说道。 尽管今年以来，商品房市场复苏，成交量和房价也陆续出现“从负到正”的大逆转，但上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，房地产行业仍然面临三???困局——库存高、区域市场分化严重以及开发建设指标跌入冰点。 《华尔街日报》10月报道，根据官方数据中国未出售房屋总面积已超过六个曼哈顿区的大小，住房供应过剩的实际情况可能比数据更严重。;据官方数据中国未出售房屋总面积已超过六个曼哈顿区的大小，住房供应过剩的实际情况可能比数据更严重。;;;;;; 2015年中国50大“鬼城” 排行榜最新出炉;这是标准排名研究院第二次推出“鬼城”指数排行榜。因为县级城市的全部加入，新疆突然成为拥有最多入榜城市的地区，有7个城市入选“鬼城”指数排名前50。;全国“鬼城”可住34亿人”！;2; 目前案场四大通病！; 目前策划四大通病！;思考题：如果一个滞销项目让我们拿出营销策略，我们如何做？; 成交量=来访量*成交率; 慢销、滞销项目产生的原因分析;来访量=认知渠道 信息渠道、客户渠道梳理 认知渠道的细化分析 成交率四维检测法： 销售能力/薪酬体系 产品定位/产品体验 宏观政策/竞争对手 价格体系/销控策略;高库存五维测评方略和实战应用; 房地产营销中总结的几个公式;思考题：如果老板问价格定/降多少可以卖多少，我们如何回答？;;3;来电来访成交客户分析;一线人员销售力测评;意向/成交客户分析工具;策划力及客户认知渠道分析;独享资源使用效果评估;团队提振士气;47;4;返乡置业类客户分析;5;节点爆破式营销法则解析;;示范区开放活动;战略地图——线下;关于开盘;关于开盘;新媒体营销运作案例解析;事件营销运作案例解析;;;;活动营销运作案例解析;;;品牌发布会;“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会 【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值 2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪 【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚 【活动亮点】 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕;圈层营销运作案例解析;目录;第一部分：何谓大客户;1、大客户的基本释义;2、房产行业大客户的基本类别与特征;;;第二部分：如何发展和维护大客户;1、大客户拓展的基本流程;拓朴图的基本形态;拓朴图的综合形态;2、大客户拓展方式——拓朴图;暖场活动：烘托案场氛围，增加客户体验感，及销售沟通话题； 引客活动：在案场举办，主题鲜明，嫁接外部客户资源，销售员有邀约指标； 外拓活动：案场外举办，包括巡展、联合活动，直接走近外