MPACC课程《管理经济学》第七章.pptVIP

第七章 定价决策 (一) 差别定价策略 1、差别定价的涵义 差别定价了叫作价格歧视，它是指企业生产的同一种商品在不同的场合索取不同的价格，这里不同的场合可指不同的消费者、不同的市场、或者是不同的消费数量等。例如，在风景旅游点对外国游客和国内游客收取不同的门票价格；同一商品的外销价格不同于国内市场的售价；等等。我们将看到，企业实行差别定价，其目的是为了在一定条件下获得更高的利润。 2、差别定价类型 一般地差别定价可有三种类型，分别为一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价。 （1）一级差别定价 所谓一级差别定价是指企业对他所销售的每一单位产品都索取最高的可能价格。 （2）二级差别定价 当企业按照消费者购买商品的数量来确定价格的时候，企业实行的就是二级差别定价。 一般来说，对那些消费数量较易测定的商品，如电力、煤气、自来水、电话等行业，采用二级差别定价是较为可行的，企业将由此提高利润水平。 3、三级差别定价 当企业把市场划分成两个或多个不同的子市场，并将同一种商品在不同的子市场上按不同价格销售的时候，我们说企业实行的是三级差别定价。在三类差别定价中，三级差别定价是实施得最普遍的。 企业实行差别定价的目的就是获得最大利润，那么，三级差别定价是否能够又为何能够比较一定价获取更多的利润？当企业把整个市场