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北京别墅市场销售分析;研究说明;2011年2000万以上别墅销售情况;3;4;5;6;7;热销案例;温泉入户：户户温泉入户，足不出户尽享昔日皇家私汤;奥北别墅区内唯一纯独栋别墅大盘，3月以来项目率先在区域内实行特价房策略，3-8月间月均去化15套，其中6月签约22套。;前期客户积累及品牌沉淀：2011年御汤山销售情况并不乐观，共签约40套，进入2012年，随着推广思路逐渐清晰，御汤山博得市场认知，逐渐进入热销。
打动客户的价值点：成品现房、稀缺纯独栋社区、别墅地上2层、大面积庭院，对客户形成很大的杀伤力；
现场展示：御汤山成品现房能够使到访客户所见所得，园林展示非常到位，充分展示高端别墅社区的质感；
促销手段：
特价房：2012年针对后续房地产政策市场不明朗，前期积累大量客户犹豫而对价格产生抗性的时候，在奥北别墅区内率先采取特价房策略，75折优惠，通??原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目；
;套总价在1000~1500万别墅销售小结;13;14;15;450~700万别墅销售小结;
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