空调产业分析以家用空调为例图文.ppt

空调产业分析 ——以家用空调为例 集团简介 美的集团（SZ.000333）创立于1968年,多年来专注于白色家电领域，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 美的拥有中国最大、最完整的空调产业链。空调器居国内同行业前三位，美的空调事业部是美的最大的事业部。 集团简介 空调市场格局现状 国内空调行业的市场格局现阶段主要由国产、合资、进口三大块组成，其中国产品牌占74%的市场份额，占有绝对优势。 国产空调市场格局现状 中国空调市场三大家族海尔、格力、美的三者相加的份额已经高达58．13％。经过近20年的发展，中国制造的空调已经占到全球空调市场近70％的份额。在产业发展壮大的同时，国内市场也发生了转折性的变化，各大品牌正在主动寻求空调产品的品质回归，未来的空调市场竞争将是围绕产品品质、技术、服务和品牌影响力等多方面的综合较量 产业价值链 产业分析 美的模式——批发商带动零售商：美的空调厂=>美的分公司（省级）=>批发商=>大商场/零售商 集中度、垂直/水平整合程 空调行业品牌集中度之高众所周知，：美的领跑的三大民族品牌在2009年、2010年和2011年的整体市场占有率分别为20.6%、23.8%和27.3%。 2012年中国中央空调市场的总体销售额约为540亿元，同比2011年增长了28.6%。其中，美的中央空调年销售额为74.6亿元，市场占有率高达13.4%，成为民族品牌之首，并高出亚军品牌近15亿元。 根据国家信息中心提供的数据显示，2013冷年国内空调销量同比增幅仅为2.94%，基本与2012冷年持平。 产业分析 集中度、垂直/水平整合程 美的正式控股小天鹅。美的“白色家电全能者”的地位初步建立。 收购埃及Miraco公司32.5%股权。拓展非洲市场 收购开利拉美空调业务。开展拉美国家空调业务，走向真正的国际化。 水平整合 垂直整合 成立美芝公司，进入被誉为空调“心脏”的压缩机领域 收购日本三洋磁控管工厂，生产磁控管，构建起微波炉产业链 产业分析 影响策略群组因素 ①“价格屠夫”格兰仕宣布斥资20亿元进入竞争异常激烈的空调领域。 ②2014年9月，格力空调20年首打价格战，随后，一批空调企业迅速跟进。美的空调宣称“30年一遇的龙卷风”，志高空调则高喊“裸价豪礼，心花怒放” 产业分析 独特有效的海外合作模式 完整、有竞争力的产业链，以及紧密围绕家电行业的资本链条 产品的（空调）的性能 美的空调产业链的ksf 恒温精控技术 快速制冷制热技术 智能化霜技术 美芝（压缩机）——威灵电机——美的 产业分析 策略群组图 B类品牌，国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。 A类品牌，国际知名品牌，认可度高，技术先进。有极强的研发和组织能力。 C类品牌，成本较低，品牌具有区域性。合适的经济规模、营销、组织能力。 D类，知名度低，市场认可度地；营销和组织能力差；市场占有率低。 产业分析 B类企业要通过不断引进新技术来降低成本，扩展和利用渠道优势来保持企业的竞争地位和市场占有率，提高企业竞争能力，来与A企业抗衡。 A类企业（外国品牌）来讲，因为有品牌优势和较强的营销力度，要进入B类企业区域是很容易的事。它面临的主要问题是如何提高本土化，降低成本。 C类企业的发展方向是如何提升发展自己，向A类企业区域靠拢，但面临竞争激烈，受A类企业打压，很容易被迫滑向D类企业或退出市场。 对D类企业而言，就是如何生存的问题，可以选择的战略是横向联盟或与其他A类、B类或C类企业联盟，或退出行业。 建议 企业价值链 企业分析 美的是一个以制造为主的企业，它的整个活动可以划分为以下几个步骤或方面。 1、美的内部价值链的基本活动 进货后勤作业：接收、储存与分派产品的原物料有关的活动 生产作业：和把原物料转变为最终产品形式有关的活动 出货后勤作业：和成品接收、储存以及实际运送产品给客户有关的活动 行销与销售作业：和提供方法让顾客能购买产品及诱导购买的有关活动 客户售后服务：和提供顾客服务以增加或维持产品价值有关的活动 2、美的内部价值链的支援活动 人类资源管理：包含招募、甄选、任用、培训、考核、激励、前程管理、劳资关系、薪资及奖惩制度等与人事有关的活动 技术发展：包含一切与改进产品、销售或制程技术有关的活动 采购作业：这是与采购原物料、设备、仪器、建筑物和土地、以及原物料市场调查、会计税务和法律服务等有关的活动 企业价值链 企业分析 美的中央空调荣获2013年中国暖通品牌“最佳商业模式”奖。2013年上半年，美的中央空调以45亿元