土豆网电子商务模式分析.ppt

高华平 土豆网电子商务模式分析 目录 土豆网简介与功能 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 资本模式分析 总结及建议 土豆网（Tudou. com）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。 土豆网简介 土豆网：引领中国网络视频亓年发展历程 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 萌芽期： 个人原创发迹 爆发期： 上网看视频渐成流行 成熟期：网络视频已成主流影视娱乐观赏移转 2010.7.28 xiaoling 土豆网功能 土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点。土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。 2010.7.28 xiaoling 土豆网的功能在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。 战略目标 土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频 的共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆热爱原创,每个人都是生活的导演,戴上土豆面具,每个人都是明星。 目标用户 商业模式 商业模式 目标用户 目标用户集中在18到30岁之间 土豆网目前白领人群（销售+技术+专业+文职+教师）越占到总体用户比40% 目标用户 商业模式—产品与服务 1、视频：网友自行制作或分享的视频节目；内容提供商的视频节目；土豆投资制作的节目 2、飞速土豆：视频加速器 3、iTudou：用以批量上传和下载土豆视频的小工具，支持断点续传，并提供各类视频输出格式，方便在移动设备上看视频。另外itudou的格式转换功能采用了FFmpeg的转换技术。 商业模式分析—盈利模式 现有主要盈利模式：广告，土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式 未来可能盈利模式：2007年土豆与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。由土豆、环球、中国移动12530三家机构联合推出的彩铃下载服务模式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全新尝试。3G时代来临，音频、视频的下载不再免费的时候，付费的个人频道、以及为手机、电视台所提供的节目，都将有助于维持土豆网的生存。 广告盈利 口碑式营销 把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，创新的理念 优库是以数量多，速度快取胜，但是由于分段缓冲，所以提取媒体就会分段。土豆是全文件缓冲，缓冲确实会慢，但是由于“豆角”的存在，土豆上拥有别的网站所无法匹敌的原创力量 商业模式分析—核心能力 技术模式—基本架构 架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性 1、内容 土豆网的 内容结构从模块来说分为就大块，如图 技术模式 内页管理 公共页面 独立页面 从功能来说分为三个层面，这些决定了后面所有前段架构的基调 经营模式 构建主流、安全、健康平台，注重用 户体验建立拍客文化，培养活跃用户 开展深度合作，扩大内容资源 整合多种营销方式，提高营销价值 资本模式—运营成本支出 目前视频网站的运营成本支出，主要有四大部分:带宽、服务器、推广、版权费用。 恒 久 的 2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金； 2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富基金(JAFCO)及IDG投资的850万美元； 2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，今日资本加入土豆网的董事会； 2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700万美元。本轮的投资方仍来自欧美； 2011年8月17日土豆网(Nasdaq:TUDO)在美国纳斯达克上