郅凯如何提高商品房的成交能力.pptVIP

如何提高商品房的成交能力——浅谈在当前市场下的房客源利用率 远见名苑店C组 郅凯 市场占有率=报盘率 * 成交能力 成交是一个系统的过程而不是一个招式 成交能力的大小决定着市场占有率的高低 决定成交的要素 房源维护 客源跟访 精准匹配 （匹配的过程是一个不断了解客户需求的过程，是成交的重要因素，鉴于篇幅及时间限制，有机会再共同探讨） 成交要素 一、左手：提升房源利用率 （一）、组对盘及人对楼 （二）、房源跟访和维护 （三）、聚焦 （一）组对盘，人对楼 1、各店组对责任盘内的新增房源、所属房源，予以整理、筛选，分出A、B、C级。 2、经纪人对其责任楼内的有效、暂缓房源进行系统分析，长久维护，依照业主、房屋、价格的变更及时在内网予以信息跟进和变更，对优质急售的房源信息在本区域内及时进行传递。 关于房源分级 按成交纪录进行分析，判断是否为需求热点 业主售房意愿的强烈程度 看房配合度的高低 信息是否完善、是否有实勘或有钥匙 价格合理（与房况相匹配） （二）房源跟访和维护 1、专人沟通 A.新上房源由维护人第一时间联系业主，了解房屋信息，业主信息，换房原因及心理底价等必要信息并安排在24小时内带看 B.他人议价与维护人感情维系相结合 C.带看信息及时反馈 D.登门拜访传递市场信息 沟通内容 1、近期做了哪些推荐活动 2、目前市场动态、成交信息介绍