世联2011年8月南通蚁钅挎兴名流府2011年下半年营销报告.pptVIP

意味着我们的目标实质是： 在如何保持相对较快速度的前提下，稳健的提价； 保量产品销售的问题及解决方向； 提价产品销售的问题； 提升客户的价格感知问题； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对目标实现的判断—— 1、保量产品：1#、10#、9# 小幅提升价格，保证走量 2、提价产品：6#、8#、7# 稳步提升价格，支撑保量产品消化，为3批产品高价铺垫 保量 保量 提价 在售第一批(封6#,8#) 第二批 第三批 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 核心问题解决 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、保量产品销售的问题及解决方向 a、115平米的销售问题 走量产品115平米产品户型特点，南北不通透，且与127及140产品的总价差未拉开，不足以支撑其快速消化 action1、拉开115与140产品的价差，促进115平米产品迅速去化 action2、寻找115平米客户，精准定位，每周“经理推荐房源”定向包装销售 问题—— 解决之道—— 套数 总价 115㎡ 32 170-183万 127㎡ 10 183万-200万 140㎡ 44 195-220万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、提价产品销售的问题 a、明星产品起势 140 ㎡是客户关注最高的产品，期望能成为明星而非走量产品 b、稳健提升的价格策略 7#、8#、6#如何推出，保证逐步提升产品价值 问题—— 解决之道—— action1、140 ㎡ 产品提升价格，为后续价格提升的关键产品 action2、一批140价格略微提升，为二批140价格提升作支撑，6，7，8#作为小区位置较好，面积偏大的产品推出，客源层级提升，为3批价格提升作铺垫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推出时间 推出楼栋 可售量 产品 策略 第一批 9月-11月 1#,10#,9#楼 122套 115㎡,127㎡140㎡ 175㎡,顶复 1)拉开115与140价差，140略提价，为二批产品提价铺垫，针对115产品推出“每周经理推荐房源，保证该户型走量 第二批 12月-1月 6#,7#,8#楼 77套 140㎡ 175㎡,顶复 140产品价格提升，缩小该户型与175产品的总价差，保证175的有效去化。 第三批 2012年3月-6月 2#,3#5#楼 105套 115㎡,127㎡140㎡ 175㎡,顶复 作为小区位置最好的楼栋，在第二批价格基础上稳步提升。 9月 10月 11月 12月 1月 12套 30套 40套 50套 18套 2500万 6500万 8500万 1亿 4500万 2011年推售目标分解: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 0 成本 客户感知价值： 客户愿意支付的最高价（上限） 售价 客户驱动力 价值体系全面系统传播的作用： 提升客户的感知价值（形象和展示优先） 吸引更具支付力的客户上门（客户圈层） 重塑价值体系 线上传播 线下传播 现场感知/强化价值 找到能够支付高价的客户 3、提升客户的价格感知问题：重塑项目价值体系并传播项目核心价值→客户感知→价格实现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q:奢侈品高价畅销的内涵与关