2008年安徽六安龙河计划路商业发展报告下.pptVIP

定位思考：按照惯性思维，我们发现…;定位思考：一一对应，我们得出…;定位思考：商业街、专卖店、便利店为本案业态发展主导方向;结合区位特征，本项目商业整体定位为：;LIFE SITUATION STREET的内涵及外延;本项目商业功能定位;LIFE SITUATION STREET 与本案之契合点;本项目客群定位：客群分析;本项目客群定位：立足本地 辐射周边 特色吸引;LIFE SITUATION STREET 生活商业;成功社区商业街业态参考图示;LIFE SITUATION STREET 专业特色休闲商业;LIFE SITUATION STREET 情境商业;中瑞建议;;营销与经营模式定位：租售结合—销售为主，租赁为辅助手段;;一、炒热核心区块 现有的三大区块中，沿龙河路的沿街商铺区块最具商业价值，属于项目商业核心区块，我们将其称之为A区。 1、A区——项目整体商业销售价格的支撑区块 作为支撑整体商业的销售价格的脊梁。 A区是纯正的住宅底商街铺，且为传统的一拖二结构，这种商业格局在六安已是遍地开花，早已失去了新鲜感和吸引力。但A区又是整个项目资源优势最突出的街区。因此A区的业态业种定位和选择至关重要。以提升项目整体的档次，并形成LIFE SITUATION STREET的特色核心竞争优势。;二、强化中弱势区块 1、中等区块（B区）指的是支路商铺，这个区地段条件不佳，有的是断头路，有的是待开发道路，人气、商业气氛极其萧条，产品也没有明显的卖点，充分挖掘地缘优势和发展潜力及合理价格制定似乎是当前推广的优选。 2、弱势区块（C区）——完善生活机能配套的区块 C区沿背龙河路一面展开，以社区菜场为核心主力，进行匀散分布。目前人气低迷，但相对可塑性强，未来前景看好。可以以小区的综合生活机能配套为主要的业态定位，以校园经济为补充。面对小区配套的招商特点是面很广，租赁容易，销售必须等待时机。因此这个区块的销售策略将是在核心区块成熟的条件下，实现带租约销售。 ; 市场开发步骤 龙河路沿线 龙河路为轴心关径两公里范围 辐射整个六安市区 （第一市场） （第二市场） （第三市场） ; —常规性形象及促销广告宣传 ； —主题式促销活动； —租售老业主社会关系网推广（关系营销）； —核心商圈品牌项目巡展。 ; —提供3~5年返租回报 —住宅业主购铺额外折扣优惠 —老业主介绍新买家奖励 —购铺业主抽奖送大礼 以上促销手段将根据不同的销售阶段组合使用，以获得最佳的促销效果。; —利用前期已入住商户进行稳固维系，以形成品碑传播和圈层营销，吸引更多的商家入住； —本案主旨是快速销售，快速回款，因此招商的目的并不是为了赚取租金收益，而是通过招商、经营的成功运作，让空置商铺迅速装修营业，以此逐渐把区域良好的营商、投资氛围培养起来，再进行推售的工作； —利用各阶段的招商效应及大型商户进驻的利好因素带动销售。; —整个销售推广过程中要由此而终体现项目品 牌、开发企业品牌的价值和文化内涵； —通过多种渠道和多种形式强化品牌形象/价 值； ;整合传播—推广策略;整合传播—媒体界定;行销策略一：品牌价值塑造策略;B）树立项目独特的品牌意识 作为振兴集团在六安的地标性项目,企业的整体品牌建设将起到重要的作用。销售不是推广的唯一目的，在培育项目品牌文化价值的同时，让项目品牌和公司品牌形成良性互动，是营销推广的主要目的。 C）品牌塑造的战略意义 振兴集团的实力背景，具备强大品牌塑造的基础,具备实施品牌战略的实力。 开发商品牌优势加产品特质将是项目行销关键。推广须将“品牌地产”与消费观念的重塑并行，不断建立买家与项目间的心动点，引起目标客群共鸣，从而从激烈市场脱颖而出。;A）企业品牌资源： 安徽振兴集团，安徽省知名企业集团，十余载地产开发经验，多元化、专业化、精细化发展模式，六安多个知名楼盘的成功开发，振兴品牌积淀深厚的品牌力； 如何将振兴集团的品牌资源嫁接到龙河路项目的品牌上，形成企业品牌与项目品牌资源的良性互动。 这是本项目长线开发重要策略，也是推广战略的出发点之一。;B）独特的项目资源;;3、本项目品牌战略设计 A）品牌继承 经对振兴品牌研究，我们对龙河路商业品牌要继承和提升的元素已非常明确。 领先市场的企业开发理念； 品牌形象的亲切感； 成功项目的开发经验； 成熟的物业管理经验。 针对本项目，为项目品牌塑造楼盘个性魅力，有以下几点。 产品的成功再定位探寻商业操作新模式； 包装设计的昭示性开创六安行销先导； 引领六安商业消费模式和生活方式； 合理的