沫银冷饮创业计划书精选.docVIP

普识班 单位:XXX学院 班级:10营销与策划1班 姓名:小慕 学号:070610010XX 目录 1背景分析 2企业概况 3个人情况 4市场评估 5市场营销计划 6企业组织结构 7固定资产 8流动资金（月） 9销售收入预测（12个月） 10总结 11附录 背景分析 据我们团队对大学城周边学生的调查显示，目前大学城还没有出现类似冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。 创办冷饮店，将有利于大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介 （1）公司名称：食品有限公司。 （2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。 企业类型：餐饮业 法人代表：小慕 个人情况 林，23岁，现就读于XXXX学校。 2004~2007就读于XX中学 2007~2010就读于XX中学 具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光 2、市场机会及环境 经过我们组员的初步调查了解，得知现在大学城还没有买冰欺凌的店铺。开这样的冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。　　所以我们想开一家公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。 市场营销计划 （1） 品牌策略 ???冷饮店开始之时,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取时尚的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。从中吸引消费者的目光，提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的。 ?（2）价格策略 沫银冷饮店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。??? （3）促销策略 ??? ①宣传策略??? 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用派传单的信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品??? 网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 并且承诺： 1、凡在冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务（大学城内）。 结算：现金当面结算 售后：无 2、产品及服务规划 产品简介及规划 冷饮店主要经营各类冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。 服务规划 商品的零售、预定 会员管理 1、会员条件：凡在冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。 2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。 3、会员守则： （1）自由选择是否成为本店的会员；　　（2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明；　　（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。 4、会员权利： （1）享受本店的打折优