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 ＂＂样 买卖设备 A Publication of 如何像老手一样买卖二手设备 1 版本 1.0.0 录 • 03 绍 05 应与 07 场条 09 风险 11 寿设备状况 13 计划 15 业 17 结论
 如何像老手一样买卖二手设备 2 绍 • 许过买卖设备业并获 质 帮户买卖设备卖经问 们买进 买鉴别产质 买废铁糕结买远 场设备 们备这份 设备买卖为对广户真诚谢们帮 您获业 如何像老手一样买卖二手设备 3 怎样获对 报 ? 没么简单 过复杂你 构几个 几败 如何像老手一样买卖二手设备 4 01要素 与 • 如何像老手一样买卖二手设备 5 • – 当然，你也知道价格由供求关系决定。但是你知道怎样在供求中寻找对自 己有利的平衡点吗？一个办法就是要在恰当的时机出手。 在通用设备领域，平衡点很难找到，因为通用设备是面向大众消费者，这 就导致他们的价格浮动较小，相对于特种设备来说也更容易出售。另一方面， “ 特种设备面向特殊客户，卖家通常需要做更多的工作传递恰当的信息给客户。 因此，如何对自己有利？如果你是卖方，你就要尽最大可能让目标客户了 解到你的产品并感兴趣。如果你的设备能在一群看上去差不多的产品中脱颖而 出，那客户就会更感兴趣。最好的办法就是强调你的设备是物有所值的。 设备自己不会说话，是销售人员来替设备说话。不象人们通常想的那样， 销售其实是非常繁忙、非常耗时耗力的工作。如果销售人员不好好收集、整理、 并推广他们的产品，那他们就要花更长的时间卖掉设备，卖出高价的机会也就 更少。更少的询盘会导致买家话语权增加，最终成交价偏低。 如果你是买家，那就要利用卖家的弱点，为自己赢得一份好交易。 如何像老手一样买卖二手设备 6 02要素 场状况 • 如何像老手一样买卖二手设备 7 们说来 当来谈条 实 复 会