第9章 恋爱笔记付小龙：从80万天使到千万融资.pdf

恋爱笔记付小龙：从80万天使到千万融资 来源: 新芽 作者：创业邦 发布时间：2014-12-31 亿邦动力网整理： 以下是演讲正文： 我叫付小龙，是一名92年的大学生CEO，我们公司的核心产品叫“恋爱笔记”， 一款专为情侣打造的手机App，下载量达到200万，公司刚刚获得1000万元融 资。( “恋爱笔记”为 “创新中国2014春季赛”参赛项目) 距离休学也已经一年多了，如果不是去年那个冒险的决定，我现在应该和许 多刚刚毕业的大学生一样初入社会，而我却走上了另外一条截然不同的道路，经 历了从普通大学生到CEO 的蜕变，也遇到了形形色色的问题，很庆幸我挺过来了， 才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。 破釜沉舟休学踏上征途 时间回溯到2013 7月1 日，现在依然能清楚的记得，在晚饭后辅导员怒 气冲冲的来寝室找到我，一上来就是三连发“你期末考试为什么没有考？专业实 习为什么不去?是不是不想毕业了？”一阵沉默过后，我只说出了四个字“我要 创业!”辅导员依旧不依不饶 “管理学过没?财务学过没?什么都不懂，你凭什么 创业……？你觉得你现在做的这个小东西能用来创业?”我现在都不清楚当时是 哪来的勇气和自信，反正我脱口而出“我一定要创业，我暑假一定会拿到投资!”。 就在那天晚上，我做出了一个可能影响我一生的决定：休学创业! 手续办完以后，我便彻底放下了学校的包袱，全身心地投入到产品研发上， 但各种问题随之而来。自从六月恋爱笔记上线后，资金压力就开始凸显，我一直 在尝试各种途径给天使投资人发商业计划书，然而，无一例外全部石沉大海，连 和投资人见面的机会都没有。说实话，那段时间我感到前所未有的彷徨，毕业证 拿不到了，创业也前途未卜。但我一直暗示自己：年轻就没有什么好怕的，大不 了从头再来! 以为是屌丝逆袭却反陷危机 亿邦动力网——电子商务专业媒体 就在我一筹莫展时，在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报， 第一名可以获得80万天使投资。8月初我们就自掏腰包带着 “恋爱笔记”项目 赴京参赛。终于，我们从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。我还记得当时 奇虎360的总裁问我“你为什么参加这次比赛?”我很坚定的说 “为了创业，为 了得到这80万天使投资，即使我们没获得第一也希望您能投资我们，我就是为 了创业而来”，现在想一想，这个回答真胆大也很任性。 很幸运的，我们得了第一名，很快消息便在学校和湖北的媒体圈传开了，一 时间我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星，每天都会有记者 来采访，也有各种组织邀请我去做演讲。我感觉一切都变了，开始变得浮躁了， 放在产品上的精力也越来越少，原计划10月开发完成的恋爱笔记2.0版本，延 期了整整两个月才发布。这时候，是团队拉了我一把，他们集体在群里留言 ： “作为leader，你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛，回来就 甩手给兄弟们，你觉得这样还有人愿意跟你吗?”。这个话深深的触动了我，我 意识到再这样下去团队一定会垮掉，产品也会随之崩塌。于是我有意识地回避媒 体采访和曝光，把所有的精力放回到产品中来，这才有了后面的故事。现在总结 起来，作为创业团队的leader应该时时刻刻保持清醒和务实。 从百万投资到千万融资的蜕变 团队稳定后，恋爱笔记2.0版本也顺利上线了，公司也在向好的方面发展。 然而新的问题又出现了，“80万投资能花多久?”，在成立公司前，我的乐观估 计是至少可以维持2年，但三个月后，发现80万仅能撑一年，而我们产品短期 内是无法盈利的，这就意味着我必须在一年内获得新的投资，否则公司就要破产。 因为之前尝到了参加比赛的甜头，所以这一次我们再没有撒网式地给投资人发商 业计划书，而是直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”并顺利进入全国 总决赛。在这之后，因为这个比赛的强大影响力，开始不断地有投资人主动联系 我。 尽管我们已经拿到过天使投资，但是和投资人谈项目时依然稚嫩，见的第一 个投资人，问我们需要多少钱时， “我们需要500至1000万” “既然你500 万和1000万干的效果都一样，那我为什么要给你一千万?”，第一次谈判就泡汤 了;后来，又有投资人问我们 “愿意出让多少股份”“我们愿意出让10-20%的股 亿邦动力网——电子商务专业媒体 份” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的，你连公司的估值都不