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浅谈创业者如何获得风投机构青睐 　　摘 要：随着国外风险投资的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和创业梦想的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为年轻创业者和中小民营企业发展壮大的便捷途径。文章对迫切获得资金援助的创业者团队如何用梦想说服风投机构提出了建议 关键词：创业者 风险投资 商业模式 盈利能力 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2017）-01-292-01 目前，我国经济发展处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态阶段。近年来，随着“大众创业、万众创新”政策的普及推广，越来越多的年轻人投入到创业浪潮中来，昔日高高在上的风险投资也越来越被普通大众所熟知。如何凭借自己的梦想说服风投机构拿到宝贵的创业启动资金，更是成为当下年轻人群体中时尚热门的话题 “风险投资”这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能 特别是伴随着国外风险投资的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和创业梦想的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为年轻创业者和中小民营企业发展壮大的便捷途径，迫切获得资金援助的创业者团队如何用梦想说服风投机构另眼相看已成为创业投资圈内最热门的话题 为此，笔者结合多年来的投资经历和自身理解，给许多有志于创业梦想的年轻人提供几点建议和意见，以便更好地获得资本的青睐： 建议一：知己知彼百战不殆 创业者要想拿到风投，首先必须要了解风险投资机构的偏好、运作方法、熟悉的领域。因为每一家机构不可能什么都投资，他们通常只对特定产业链感兴趣 现如今，我们的身边布满了大量的创业者，他们行走匆匆，通常左手抱着一摞企划书，右手打着电话寻找资金，他们中的大部分，最终由于没有资金或资金链断裂而创业失败。可以说，找资金之路遍布荆棘。但是对创业者来说，投资人并非是绝缘体，如果你找的投资人牙齿有问题，而你的项目恰好是一家口腔医院，那融到钱的概率可能会大大提高 另外，大部分风险投资商都特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果创业企业能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品或服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关 建议二：欲先取之必先予之 从本质上来说，风投的根本目的在于获得高额的利润。“如果你的项目足够好，不用你找资本，资本会通过各种方式找到你。”这在创业投资圈内广为人所熟知 因此在谋求风投机构青睐时，你必须要交代清楚你的商业模式能赚多少钱？通过什么方式去赚钱？多长时间赚到钱？这是一个非常重要的条件。须知90%的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。还有些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企业的投资价值，当然也就无法获得投资者的关注 企业的利润决定于企业的赢利模式设计，因此，风险投资机构十分关注投资项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于创业者或创业企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现企业利润的最大化 总体上来说，在与投资人融资接触过程中，一定要说明三个问题。第一，市场有多大？一定给VC算出来金额；第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好；第三，你的商业模式到底是怎么一回事。?@样一来，融资的成功几率会大大加强 建议三：万事具备只欠东风 解决了以上两个问题，还要在产品、技术、销售、品牌、内控、团队、资金使用方向、法律风险等方面做好充分准备。毕竟你不能只凭一个空想就让风投机构乖乖掏钱 一般而言，风险投资机构的投资对象往往是一家企业或者创业团队，而不是具体个人或者是一项专利技术。创投界有句名言：宁愿投二流技术、一流团队的企业，也不投一流技术、二流团队的企业。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，好的投资创意和清晰的盈利能力只是在投资决策时考察的一个方面 现在很多有想法的年轻人就因为空有一腔热情，导致创业的脚步戛然而止。在风险投资行业，我们常常会看到这种情形：一些创业者经过冥思苦想终于