某商务办公楼定位与计划营销策略案4.pptVIP

肆： 入市销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据现有项目状况及施工时间要求，本案为27层高层建筑，入市时建筑需达主体结构1/2以上，建筑效果呈现； 本项目量体较大，周边商务环境相对较弱，需要较长时间推广达到大量客源积累支撑； 基于以上因素，以5月份开工预计，本案入市时机为2011年10月左右。 （1）入市时机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 每次推案根据客户积累量制定推案量，保证每批次推案房源去化率，营造热销氛围。 根据楼层将整幢楼划分为低、中、高三区，每批推案兼顾低、中、高区房源，满足不同客户需求，最大限度赢取成交。 首批以中、低区房源为主，高区房源为辅入市，以相对价格较低区域房源吸引客户成交，赢得口碑，带动后续销售及价格提升。 （2）推案策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目初期以较低价格入市，吸引关注，实现热销； 销售过程中或根据销售进度，或根据推案节奏，价格阶段性调整； 给已购客户信心，给未购客户营造升值预期，带动后续成交，同时实现利润增长。 价格低开高走，阶段性调整，稳步上升： （3）销售策略 “团购”为主，结合散售，大客户优先： 考虑到营销过程中“会议营销”的独特方式，集中销售； 抓取大客户，提升项目品牌，奠定标杆，赢得口碑，塑造项目卖点； 散售单套赢得散客户，做到价格拉升，获取利润； 根据房源及客户情况，部分房源进行捆绑销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分——表现 报广平面表现 创意平面表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼？办公场所？商务空间？ 在别人认识我们之前，我们如何认识自己… 平台？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 主题：在这里，贸易不仅仅是贸易 而是推动钢贸行业深度合作的一种驱动！ 友谊钢市，信息化带动产业化，产业协调、资源节约、就业协同——融合钢铁运输业、仓储业、货代业和信息业等业态。 经营模式再认识——业务操作新方法 起 势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题：在这里，贸易不仅仅是贸易 而是影响企业协调集成创新能力的一种季候！ 宝鑫集团，大手笔规划气势与实力，复合式商务平台，国际级硬件标准，全方位提供融资、担保、交易、加工、物流一站式服务。 经营场所再选择——商务平台新标杆 气 势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、推广策略——会议营销 根据目标客户圈层性明晰的特点，利用会议营销进行集束宣传 客户资源是写字楼营销的重中之重 盈利模式 = 客户资源管理模式！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销——集中