武汉万科圆方项目：计划万科豪宅小户的实践3.pptVIP

新政影响 业主忧虑，老客户放弃，新客户观望。 业主 12500成交客户 集中在4月初 风险度一般 14000成交客户 集中在4月13日后 风险度较大 老客户 投资型客户 敏感回报率 下行预期和高利率 打击积极性 自住型客户 敏感价格 高价高首付转投 80平标准两房 新客户 投资型客户 为是否一次性付款 犹豫 自住型客户 为价格是否下行 犹豫 忧虑降价 直接放弃 犹豫不决 新政时代 目标客户 特征总结 感性在现场 冲动因户型 理性在长线 五年内看涨 关键在实力 一次性付款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新政前保持了每周约100组客户上门、成交10套以上，新政后一周政策作用开始显现，下滑到每周不到50组客户上门，成交趋近于零。 新政影响 上门、成交量锐减，销售压力骤增。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圆方思路 练好内功、主动出击，4月18日迅速拿出应对措施。 增加来访量 提高成交率 换渠道 有奖惩 坐销变行销 Call客成主销 新思路新工具 新心态新表现 提高人气 现场少留人 留新人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圆方思路 启动唯选置业行动，现场好玩又实惠。 5月1日起： 世博会拼盘； IPAD体验； 食博会； 双飞世博游； DIY插花； “妈妈我爱你告白”； 业主摄影比赛。 优惠价、低首付、好房源。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圆方思路 对万达全方位解剖，知己知彼，百战不殆。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圆方思路 专业网站、项目论坛、竞品论坛上信息持续释放，最低成本、最广受众。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 内容 案场执行 网络广告 第一次选择万科 拟定说辞，邀约来访 报纸广告 推广短信 暖场活动 拼图游戏，食博会 拟定说辞，现场配合 派单 第一次选择万科 派销售员全程跟进 销售经理和策划上街 Call客 案场Call客和万科Call客 拟定说辞，邀约来访 二级接待 销售和经理二级接待 销售、案场经理、项目经理 找托暖场 现场气氛烘托 销售熟人和亲属 价格策略 折扣与口径 按标准执行，动作不变形 圆方思路 推广与执行合理搭配，责任到人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5月，圆方淡市不淡，均价再创新高，成功挺进30套尾盘。 销售业绩 11487元/平米 1月 3月 4月 2月 12076元/平米 10837元/平米 13684元/平米 5月 13988元/平米 57套 58套 70套 58套 22套 30 套 尾 盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月1日现场开放 10月17日正式开盘 3月MINI活动季 万科圆方大事件回顾 8月15日进场 8月金色家园外展 9月19日产品发布会 均价11000 均价12500 11-1月周末暖场活动 4月新政成交萎缩 5月唯选置业计划 清盘在即 均价14000 Evaluation