ChinaSMB FY Q商用扬天业务店面规范方案.doc

联想 CHINA GEO 中国区商用事业部 China SMB 文件编号FILE No. China-SMB-12- 拟文日期DATE： 文件类别CATEGORY: 策划案 拟文人FROM : 李莉 审 核 /日期 VERIFIED / DATE : 批准 /日期 APPROVAL / DATE : 收文人TO： 附件ATTACHMENT 抄送CC: 页数 NO.OF PAGES FY12 Q3商用扬天业务店面规范奖励方案 一、方案目的： 对出样及销售优秀的店面进行奖励，从而规范店面样机出样和布置陈列，提升店面竞争力和终端产能。 二、方案考核周期： 2012年9月27日至12月27日 三、适用产品： 扬天V/M/B系列笔记本产品、扬天台式机产品、扬天AIO产品。 四、适用对象： 全国商用产品体验店、商用旗舰店、商用品类店（详见店面分类定义）。 五、市场定义： 市场划分详见发文《EMG-SP-07 FY11/12 Lenovo 中国区城市级别调整通知》的有关细则。 注：FY12扬天业务店面城市级别划分沿用执行。 六、店面分类： （一）店面分类定义 1、商用产品体验店：指店面符合《联想商用体验店建设标准》，只经营扬天产品的注册店面；门头形象为“lenovo联想 扬天”或“联想商用产品体验店”。 2、商用旗舰店：指店面符合《联想商用旗舰店建设标准》，只经营扬天产品的注册店面，门头形象为“lenovo联想 扬天”或“联想商用旗舰店”。 3、商用品类店：指店面符合《联想商用品类店建设标准》，经营扬天产品及其他品牌电脑产品的注册店面。 特别说明：本方案取消FY11有关商用零售店定义，将此类店面归入商用品类店管理。 （二）店面死亡定义 1、濒临销量死亡：单店季度总产能低于10台/季的店面认定濒临销量死亡，连续两季度濒临销量死亡者年内不再签约。 2、店面报备死亡：由分区店面主管并经leader同意，对于经营不善、与业务方向不符、店面所在地客观条件限制店面发展等等情况做报备死亡。 3、店面检查死亡：以神秘人检查等形式检查出店面死亡、而分区未上报者，依检查证据判定为店面死亡。 七、店面分级： 分区申报、总部认定。 1、钻石级 出样及店面规范符合本规范要求，店面Q3签约量高于销量考核底线且位于分区排名前30%的核心店面（不含商用品类店、不含准星级商用体验店）可以申报钻石级。 2、全星级 出样及店面规范符合本规范要求，店面Q3签约量高于销量考核底线且位于分区排名30%—60%的重要店面（不含商用品类店、不含准星级商用体验店）可以申报全星级。 3、星级 指出样及店面规范符合本规范要求，店面Q3签约量高于销量考核底线的潜力店面（不含商用品类店）可以申报星级。星级店面占比不低于40%。 4、准星级 指签约但店面签约量低于考核底线要求的店面（不含商用品类店）。准星级无资格获得店面规范奖励。 八、店面销量考核要求： ★总销量或任意单产品销量未达成底线，无资格拿店面规范奖励。如果是C类店，需在签约结束前将C类店面单报备总部，否则视为单产品销量达成不合格； ★ITMALL店面商用笔记本V/M/B签约销量必须大于等于相应级别签约标准的50%，ITMALL店面名单以建店验收信息为准； ★经销商所有产品总销量（3S-STI）必须100%达成签约量，否则无资格拿店规范面奖励； ★经销商单店所有扬天产品3S-SO销量不能低于扬天产品90%签约量达成。否则无资格拿店规范面奖励； ★一商多店的经销商，其各单店必须达成单产品销量考核下线，否则无资格拿店规范面奖励； ★店面规范销量考核只计算扬天V/M/B笔记本、扬天台式机、扬天AIO，（以上均不含税控机型）； ★扬天V/M/B笔记本、扬天台式机、扬天AIO的STI SO销量考核数据取值为3S系统。 ★以下销量表中“//”代表该产品销量考核底线“无硬性要求”。 1、商用体验店考核底线： 市场级别 　钻石级　 全星级 星级 商用产品总销量 扬天NB 扬天BOX AIO 商用产品总销量 扬天NB 扬天BOX AIO 商用产品总销量 扬天NB 扬天BOX AIO 1 350 45 35 25 270 45 35 25 150 45 35 25 2 310 45 35 25 230 45 35 25 125 45 35 25 3 270 45 35 25 195 45 35 25 110 45 35 25 4 220 45 35 25 155 45 35 25 100 45 35 25 5 180 45 35 15