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北方工业大学 《市场营销管理》课程试卷 A卷 2008年秋季学期 开课学院： 经济管理学院 考试方式：闭卷 考试时间：120 分钟 参考答案及评分标准 判断题（每题2分，共20分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 错 错 对 对 对 错 错 对 对 错 二、单项选择题（每题1分，共10分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D A C C C A B D C A 三、辨析题（共20分） 答案要点：（7分） （1）题中观点错误。（2分） （2）A产品属于野猫类（或问题类）产品（2分）。如果A产品确有发展前途，未来能够成长为公司的明星类产品，则采取培植策略（或发展策略），即提高市场占有率为目标，对其发展给予大力支持（2分）。如果A产品没有发展前途，可采取收割或撤退策略。（1分） 2、答案要点：（6分） （1）题中观点错误。（2分） （2）此观点是推销观念的体现（2分）；现代营销观念多推崇的是在“研、产、销”之前开始，因为企业一切活动的出发点和落脚点都是市场，企业要研制什么样的产品、生产什么产品及何时生产，不是由研发部门和生产部门说了算，而是由市场部门说了算，即根据市场需求和竞争状况来作出决定（2分）。 3、答案要点：（7分） （1）题中观点错误。（2分） （2）小型企业的竞争战略主要有：市场利基者战略：即专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务（3分）。市场跟随者战略：选择跟随或距离跟随（2分）。 四、答案要点： 1、（1）中粮采取的是分类品牌（4分）。 （2）面对中粮的低知名度与它的金帝、长城、福临门等产品品牌的高知名度形成鲜明对比 3、（1）政府采购的特点：限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂（4分）。 （2）我国企业面对政府采购方式的这一变革，一方面要适应招标活动的手续和程序；另一方面，有条件的企业可成立单独针对政府市场的营销部门，主动寻找政府市场和机会，了解政府的需要和项目，获取信息情报，仔细拟定投标方案，显示和提高企业声誉，力争赢得政府市场的采购合同。 北方工业大学试卷 第 2 页 共 2 页 装 线 订