打造自有品牌.pdfVIP

一个商机。依靠灵敏的洞察力和市场挖掘能力，领先 打造自有品牌 者总是能先于对手嗅到潜在的市场需求。 自有品牌开发不是无条件无限制的，而是有一 定的具体要求。百货商店要想开发自有品牌，首先需 要考虑以下一些因素： ’在一定的区域范围内，百货商店有一定的知 ! 名度、美誉度及消费者信任度。由于百货商店所经营 山 的商品档次高、附加值高，因此自有品牌给消费者带 东 来的风险也高，因此百货商店要想成功地运作自有 青 岛 品牌，必须具有非常好的知名度和美誉度，以及相当 * 张 高的消费者信任度。否则，消费者不可能放心大胆的 晓 去购买。自有品牌的失败也就显而易见。 红 (’有相当大的分店体系或者销售规模。百货商 孙 店开发自有品牌，不管是在生产还是物流方面都需 传 家 要大量的资金投入。只有大规模生产、大规模销售才 有可能有效的降低成本、保证利润。又由于自有品牌 通常只在自己的百货商店内销售，因此百货商店自 百货业开发自有品牌在客观上具有一定的难 身必须有庞大的分店体系或者销售规模，才能保证 度，但从国内外的实践看，只要具备一定的条件，自 规模运输和规模销售，从而保证规模生产，达到规模 有品牌在百货商店中完全可以大有作为。英国的玛 效益。否则任何的自主开发都将得不偿失。因此能够 莎百货几乎只卖自有品牌；马狮百货集团的“圣米 做自有品牌的百货商店，必是大型百货商店。 高”品牌的货品已经打破了地域限制，在! 多个国 !’有专业的人才。实践证明，国内外许多零售企 家出售。 业在运作自有品牌中失败的主要原因在于缺乏真正 自有品牌在我国的一些百货商店里也不乏成 对产品的生产、制造、流通等各种流程精通的专业人 功的例子。青岛利群集团拥有与商场同名的“利群” 才队伍。专业的人才队伍不仅是自有品牌生命的缔 牌珠宝、“利群”牌衬衣；上海开开百货商店的“开 造者，还是其管理与创新者。人才问题还关系到产品 开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”行例；北京燕 的适销对路、产品的成本利润、产品的推广和产品系 莎友谊商城也注册了燕莎商标，并开发了燕莎牌衬 列整体的升级等问题。 衫、箱包等自有品牌商品；河北保定百货大楼的“保 )’有理想的制造商作为合作伙伴。制造商一方 定”牌皮鞋等，都已成功的运作起来。