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批发商如何向超市进军? 特邀嘉宾：营销人士 季绪龙 山西临汾海峰副食批发部 姜海峰 陕西金色大地商贸有限公司 杨 东 口主 持 人 ：达 夫 —嘲 的 目的就是要给这样一些开始或准备做 都是聪明一点的搬运工 )，业务流程混 超市的批发商一些相关的认识和经验 ，希 乱 ，没有激励机制……所有这些问题让上 华糖诊所 ： 望对他们的实际经营运作有所助益。 进的老板们充满困惑。 我做食品批发 已经 5年了。近来。业 做超市很麻烦，且资金压力大；做批 超市运作的特点： 内一直有终端制胜的基调 ，渠道变革 ，传 发简单，但利薄，好像渠道都是一个讨厌 1．对供应商都有帐期 ，资金压力比 统批发商面临转型，看到不少朋友开始进 的东西。客观地说 ，做传统渠道即批发与 较大。 入超市，我也试着与超市合作。但我发现 运作超市都各 自有哪些利弊呢?也许搞明 2．管理比较正规 ，业务往来手续要 这并不轻松，总体感觉做超市很麻烦，资 白这一点会帮助我们的批发商更好地制 -求严格。 金压力也很大，反正就是不顺，真的不想 定他们的渠道策略。 3．要求客户提供经常的促销和广告 再做下去了，但做批发利润越来越薄且前 季绪龙：传统渠道的运作特点 ： 宣传支持。 途渺茫。请问 “华糖诊所”：传统批发渠道 1．手续 比较简单。批发商手写个条就 4．运作费用名 目繁多，很有可能让 与超市运作各有哪些特点?进军超市前应 算售货凭证 ，若客户一时周转不开，写个 批发商入不敷出，或盈利极少。 该做些什么准备?批发商向超市进军的技 欠款金额签上名就行了，有的甚至欠条都 5．超市管理人员普遍素质较高。对 巧是什么? 不用打，批发商在专用笔记本上记上一笔 普遍文化素质不高的批发商提出了新的 — — 河南三门峡张先生 就行。 挑战。 2．双方关系松散 ，忠诚度差 ，靠多年 姜海峰：超市名 目繁多的费用让人望 的感情来维护彼此脆弱的关系。价格是生 而却步 ，对于我们这种主做传统渠道 、尝 意是否达成的关键点，下游客户有奶便是 试超市运作的经销商来说 ，超市收费我们 传统榘道与超市运作的特点分析 娘 ，谁的便宜要谁的。 可以承受的就供货，承受不了就另寻他 3．现金交易，批发商不会有太大的资 法，比如进小超市、便利店等。运作超市的 主持人：在终端为王、终端制胜的声 金压力。对关键客户有时会允许其有一定 利润空间是 比传统渠道大一些，但不见得 音下。行业 内一直有着一个问号 批发商