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子女教育险营销策略小博士少儿教育金保障计划 一1、子女教育保险的市场分析： 目标市场分析及决策理由 通过对调查报告的回收研究决定选择子女教育险种作为我们的目标市场 目标市场分析 1． 从投保人年龄看　　从投保人的年龄看，保险投保人的年龄主要集中在25岁-34岁，占所有投保人的76.2%。所以我们本产品的目标群体应该定位在25-34岁的年轻父母。 据报道，意外死亡是1岁至4岁儿童的第一死亡原因，死亡率高达685-941/10万人。这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。 随着我国教育制度的改革，教育费用逐年上涨，昂贵的费用可以粉碎很多年轻人的求学之梦。目前虽然少儿患重大疾病的机率不高，但一旦患上，对孩子、对家长都是沉重的打击。家庭开销中节省了子女抚养费，促进了家庭生活质量的提高。由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元。大多数家庭愿意为子女购买保险，保险切入容易：中国目前大多数城市家庭都只有一个孩子，因此视为掌上明珠，为其买保险，做好未来的规划已成为一种时尚。所以小孩的年龄在0-3岁之间是我们产品的主要销售对象。 (1) 提高服务水平，处处以保户为中心[7]。保险公司应通过各项细致的服务，吸引客户投保与重复投保。比如，上门推销