东方恒星园广告传播方案.pptVIP

二、传播定位的原则 说什么？ What to say ? 挖掘主流人群内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 需求有两种，即显性需求和隐性需求 显性需求，如户型、规划、主题园林、会所、绿化等 隐性需求，如人们日益增加的生活舒适最大化的内心渴望 ——能满足主流人群心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位 东方恒星园形象传播案 三、预期市场印象 说什么？ What to say ? 啊，为我而造 的房子！ 汉口城郊北 典范型人文 生活社区 主流人群 东方恒星园形象传播案 说什么？ What to say ? 四、预期市场印象分析 什么房子是为我而造的？ 现代的、阳光的、与众不同 亮丽的、开朗的 东方恒星园形象传播案 五、本案的命名 说什么？ What to say ? 彩 ? 晴天 一个源于生活，但又高于生活的闪亮形象 东方恒星园形象传播案 案名释义： 说什么？ What to say ? 1、“彩?晴天”符合本案的形象要素，符合主流人群心理需求 2、“彩”生动地描绘出建筑五彩斑斓的外部形象； “晴天”是一种使人愉悦、开朗的状态，充满阳光感 3、亲切、欢乐、现代、独特、生活化、 4、琅琅上口，易于传播 东方恒星园形象传播案 备选案名 说什么？ What to say ? √ 晴天地 √ 阳春三月 √ 春暖花开 √ 阳光彩逸 √ 阳光印象 东方恒星园形象传播案 发现需求、引导市场（而不是迎合市场） 是发现需求引导市场？还是迎合市场？是评判开发商成熟度的一把标尺 对具有远见的开发商而言，引导市场还是迎合市场，恰似哈姆雷特那句有名的对天之问——生存还是死亡？ 武汉新地置业不仅是最具实力的开发商，更应是最具创新精神和引导市场能力的开发商！ 说什么？ What to say ? 六、关于传播定位的思考 东方恒星园形象传播案 七、我们的重要发现 说什么？ What to say ? 目标人群的特征？ 楼盘的核心卖点？ 独特的广告创意？ 制胜的推广法宝？ ——都不是，我们发现一种需求！ 东方恒星园形象传播案 夏天热死了，冬天冻死了！ 说什么？ What to say ? 每一位武汉人的心声 所以，我们要创造一个新概念 冬暖夏凉 东方恒星园形象传播案 说什么？ What to say ? 八、传播定位： 经上述分析，我们确立的传播定位： 一个冬暖夏凉的精致人文生活社区 传播主题口号 武汉首席恒温人居生活社区 东方恒星园形象传播案 首次提出的“恒温人居”，满足了武汉人进一步提高生活品质的需求，自然被主流人群追捧。 “武汉首席恒温人居生活社区”，使广告恰如其分。 彩?晴天并不以标新立异来突显自己，而是强调：在“恒温人居生活社区”我们的生活会怎样？ “恒温人居”，生活自然不一样。 传播口号说明 说什么？ What to say ? 东方恒星园形象传播案 理由 说什么？ What to say ? 住“武汉首席恒温人居生活社区”，生活从此精彩 居住感受不一样——社区象一个世外桃源，无论冬夏，自然舒适的恒温享受 居民面貌不一样——修养，品味，情趣，表情温文尔雅…… 这里的人，灿烂开朗、充满笑容；这个社区，到处洋溢着轻松愉悦和舒适感受 东方恒星园形象传播案 说什么？ What to say ? “武汉首席恒温人居生活社区”，将成为彩?晴天最佳的感召力 越来越多的人，追求生活舒适的标准在不断提升 换句话说，住宅及其环境（自然与人文环境）的和谐与舒适，将成为他们挑选家园的依据，而“恒温人居”充分满足了舒适最大化生活需求 东方恒星园形象传播案 “武汉首席恒温人居生活社区”，将成为彩?晴天的鲜明特征 说什么？ What to say ? 舒适度是生活的最高级， “恒温人居”是其中最直接的感受 “恒温人居”是一种生活主张，它直接激发人们的内心感受 “恒温人居” 具有象语言一样的意指功能，可以表达丰富的意蕴和感受 市场尚未出现以“恒温人居”为个性记忆符号的楼盘 “彩?晴天”以“恒温人居”为立基点与“心灵的晴天”密切相关，易于整合传播 东方恒星园形象传播案 九、广告语 说什么？ What to say ? 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 东方恒星园形象传播案 恒温的六大保障： 硬件的恒温——独特的建筑材料和恒温配套设施 绿化的恒温——超大规模的绿化，形成大自然的恒温调节 心情的恒温——每日的晴天心情 环境的恒温——永远没有城市的喧哗和污染 色彩的恒温——有阳光味道的房子 生活的恒温——有与众不同的生活方式和精美的园林景观 十、卖点分析 说什么？ What to say ? 一个恒温的精致人文生活社区 东方恒星园形象传播案 十一、建议硬件的支持 说什么？ What to say