昆泰国际自行车商城推广方案.pptVIP

1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 商业地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 投资者经常阅读的报纸内容 日常阅读报纸的时间 投资者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于商业地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的项目，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标投资者的阅读喜好，并避开商业地产广告的高峰版面 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 阶段媒介费用分配 是行业内为数不多的真正将自行车产业文化的精髓发扬光大的项目，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合新老业内企业创富而富有现代感的项目 具备高品质的商业配套环境，一切到位，因此商驻于此足以值得自豪，也是投资者心目中的自行车行业创富的文化家园 充分反映在坐落地域的地位，强化商业集合创富观，给投资者一种“物超所值”的感觉 3、项目沟通主题的含义 4、备选主题 从昆泰开始-赢取未来 五、项目推广策略 1、推广目标 强势建立的富有自行车文化的品牌形象 开盘时取得市场关注效应，使成为天津商业地产市场的又一热点 配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标 2、推进思路与策略 根据商业地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （2007年春节后） （3月-4月） （5月—7月） （8月以后） 启动期 公开期 高潮期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 强势促销 公关互动 品牌保温 惯性销售 3、新闻炒作与推广主题 高潮期 公开期 启动期 “把握昆泰现在，尽享财富未来” 尊重财富放眼未来 尊重文化，将行业文化元素引入商城 尊重当地文脉，创造“商与商”交流空间 尊重传承，为后代把握财富创造可能 财富生活，你来演绎 买家追捧“新集合创富主义” 尽情展现昆泰无限前景，创造精彩财富新典范 倡导人性化设计概念，创造舒适、亲切商展空间 尊荣展露人生，优越尽显悠然 便捷就是享受 “昆泰味道” 整合之路（土地问题） 完善而独有整体规划 “新集合创富主义”浪潮的到来 持续期 第一阶段：启动期（开盘前，2007年春节前后） 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 任务 —全面公布昆泰解冻消息 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等） 执行策略 —春节前后现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善项目的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散投资者对周边环境的注意 力，将视线集中在项目本身 第一阶段：启动期（开盘前，2007年春节后） 媒体配合 报纸：《每日新报》《今晚报》软文章宣传 户外： 选择其他商城主干线、京保高速路等地设立站牌广告 途经王庆坨及其他行业商城主要公交车线路车身广告 第一阶段：启动期（开盘前，2007年春节后） 现场包装 售楼中心：体现专业、亲切、舒适、焕然一新的感觉 样板房：真正大品牌的加入 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散投资者对周边环境的注意力 工地现场：平整道路杂草，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破单调的色彩 第一阶段：启动期（开盘前，200年春节前后） 第二阶段：公开期（2007年3-4月） 目的 再次公开发售，二炮照响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定影响坚定老客户信心，吸引新客户 第二阶段：公开期（2007年3-4月） 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、电台等销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使成为区域市场焦点 第二阶段：公开期（2007年3-4月） 媒体配合 报纸：《今晚报》为主《每日新报》为辅 电视：有线参考天津二、四频道， DM：针对目标区域进行重点投放 六、媒介计划 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标投资者关注，使