沁阳沁水湾推广策略蓝皮书.pptVIP

我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 在追索市场的需求中 寻求品牌制胜之道 《推广策略蓝皮书》 | 沁水湾 | QINSHUIWAN 沁阳市首席成熟身份大宅 当别人都在谈市场，说竞争的时候，我们偏不说！！！ 为什么要同别人一起在红海里撕杀，我们偏不！！！ 兵法云，出奇制胜！！！ 我们避开竞争，出奇谋，走蓝海…… 差异化营销，才是制胜王道 我们对沁水湾的产品进行了深入细致的分析，发现 前期定位模糊，没有准确把握产品的最优越的特点？ 什么特点呢？ 来自产品的重要信息 本案最重要的信息 大户 本案最重要的属性 现房 ◇ 最好的配套资源——学校、酒店、交通 ◇ 最独特的物业类型——超大户型，平层别墅 ◇ 最优美的景观营造——小桥流水 ◇ 最棒的建筑产品——建材质量好 ◇ 最大的投资价值——区域升值潜力 [沁水湾],具有唯一性和不可比拟性 这么好的产品，谁是他的主人？ 他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人” 就是他们！！！！！ 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子 在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 ? ☆ 这些所谓的高端人群，正对应本案的产品 就是他们！！！！！ 处在金字塔顶端的身份人士 目标客户描述！！！！！ 挑战价值观 我们与客户对话的东西， 或者说客户冀望于我们的东西 已经超出了“房子”和建筑的意义 我们的产品在市场上没有可比性 我们面临的挑战是我们的客户群本身 挑战他们的价值观，迎合他们的人生观 价值观 投资选择 〉〉股票？ 名车？ 置业？ 大气、奢华、身份、面子 人生观 我们要做的就是，找对人，说对话 人已经找到了，话要怎么说呢？ 第二章，定位与形象 项目总定位 沁阳首席成熟身份大宅 项目形象定位 沁水湾，心港湾 情感诉求，提升产品的美誉度与归属感 项目功能定位 大户豪宅 平层别墅 身份诉求，满足客户心理上身份和面子的需要 ◇一种屹立潮头的成就感 一种披靡众人的成功愉悦 ◇一个人生的传奇、向往…… “大”，造就了[沁水湾]的“身份生活” “大”，实现了极少数人的生活理想 “大”，构筑了[沁水湾]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，[沁水湾]形象塑造的任务，将是放大“大”的价值 大户豪宅 平层别墅 传播语 〉〉〉 大户大宅，身份象征 ◇放大“大”的属性 ◇暗示“身份/尊贵”的生活理想 ◇明确无误的传达产品信息 ◇超然豪奢的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性 大 宅 三，视觉表现 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 尊贵/奢华，彰显身份的路线 第三章，营销方案 现房时代，推广的最终目的 引导客户至现场体验现房实景魅力，最终达到销售目的 营销方式 一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）