青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案doc.doc

青岛藏锋广告 二OO七年六月十六日 青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案 一、拍卖市场分析： 1、国内拍卖市场分析： (自1986年行业恢复以来，中国拍卖行业已经走过了近20多年的发展历程。2004年底，随着外资进入中国开展拍卖业务，中国拍卖市场将面临前所未有的变局。 (近年来，拍卖业的兴起，在促进流通、盘活不良资产等方面发挥了积极作用，社会各界对拍卖业的认同度也逐年提高。由于拍卖业兴起之初收益丰厚，众多投资者纷纷看好而介入，中国拍卖业呈现一片繁荣景象。但也正因为拍卖企业过多，拍卖市场已呈现出恶性竞争的局面。　　 (拍卖企业的标的物主要来自四大领域：一是受法院、海关等行政执法部门委托；二是受金融机构委托；三是受转制、破产等企业委托；四是受社会委托，如受私人委托，进行字画、艺术品、房产等拍卖。总体上看，目前属前三项的标的仍占拍卖业产值的大头。 (作为一个与改革开放同时兴起的行业，在中国股市主板的上千只股票中没有拍卖企业。由于中国的拍卖企业没有领到入场券，缺乏与资本市场建立紧密的联系，因此，中国拍卖企业只有依靠自身的滚动发展来拓展规模，在面对外资的竞争前，中国拍卖企业必须用自己的脚走路。 2、青岛拍卖市场分析： (2000年，青岛市只有青岛金海拍卖有限公司、青岛拍卖中心有限公司、青岛公信拍卖有限公司、青岛拍卖行有限公司四家从事拍卖的公司。自2003年，拍卖企业突然如雨后春笋般发展起来。2007年，拍卖企业已经发展到52家，青岛也成为山东省拍卖行业发展最为迅速的城市。 (青岛拍卖企业的数量远远没有达到饱和，随着法律的健全、各种制度的完善，拍卖业务会越来越多。 (拍卖市场并非遍地黄金。目前拍卖市场比较稳定，一般来说，规模较大的公司一年的市场成交额可达20亿元，一般的公司一年的成交额在2亿元左右。 (拍卖企业发展不均衡的状况日益突出。据了解，目前青岛市多数拍卖行90%以上的拍品来自法院执行的物资、银行的不良资产、破产企业财产等，仰人鼻息的成分太多，在这种情况下，一些新拍卖行由于初来乍到，短时间内难以建立起业务渠道，导致无米可饮。 (2006在青岛举办的600多场拍卖会基本上是综合性的，其中专场拍卖会，如房地产、机动车、艺术品拍卖会所占比例很小，而拍卖会缺乏专业性、规模性，是导致拍卖会没有影响力、拍卖业难以成为主流的重要因素。 (拍卖企业未来的发展方向是形成专业特色的拍卖公司，如房地产拍卖行、艺术品拍卖行、水产品拍卖行、机动车拍卖行……只有形成专业化规模化，具有市场竞争力，架构拍卖在流通领域的主导地位，才能与国外成熟拍卖公司在中国市场上共舞。 二、自身分析： 1、荣宝斋简介 (历史久远，名流荟集：成立于清代初期的荣宝斋前后延续计有三百多年历史，历来是书画界人士荟集、交流和乐于来往的场所。当年鲁迅、郑振铎先生以及齐白石、徐悲鸿等名家大师，均常予以关注和支持。 (艺林翘楚，做专做精：荣宝斋的木版水印技艺，久已闻名海内外，其二古玩书画货真价实。 (书画家之家：广泛团结书法家、收藏家，成为艺术交流、泼墨书画家之家。 (久负盛名，影响力大：行业龙头，提之起敬，盛名远扬，有口皆碑，是我国经营名人字画,艺术珍品和文房四宝的第一名店。 2、荣宝斋青岛经销店 机会点： (地理优势得天独厚：位于市南区倾力打造的1368文化街，系荣宝斋在国内规模最大、装潢最精的加盟机构。 (政府强力支持：1368文化街是市南区强力推出的齐鲁最具特色的古典文化中心。 (荣宝斋总部的管理、培训、VI、宣传、配送、价格、营销的强力支持。 (荣宝斋的品牌效应以及在文化艺术界所具有的极高知名度和美誉度。荣宝斋素有民间故宫和中国艺术品第一名店之誉。 (天麒阁与荣宝斋青岛经销店二位一体，主营古今名家书画原作，文房四宝，本版水印，汉画拓片，远古化石，观赏木石，艺术书刊，托裱装池以及艺术品收购、拍卖等业务。 (秉承荣宝斋300余年的优良文化传统和商业信誉，以“荣名为宝”为宗旨，致力于弘扬中华传统文化和传播优秀民族艺术，恪守诚信原则，立志高远，力争成为青岛乃至山东文化艺术市场的最佳名牌。 不足： (本土化品牌效应匮乏，在青岛乃至山东还缺乏一定的影响力和振臂一呼的号召力。 (1368文化街属于正在打造中的文化街，在齐鲁大地缺乏宣传和推广。 (荣宝斋青岛经销店属于新开业的店面，无论人员管理，还是货物来源在青岛市场漫漫路长。 (政府公关处于进一步开发状态。 (青岛艺术文化市场还不成熟，缺乏底蕴。 三、主营业务： 1、名家书画原作 2、文房四宝 3、本版水印 4、汉画拓片 5、远古化石 6、观赏木石 7、艺术书刊 8、托裱装池 9、艺术品收购、拍卖 四、主要盈利点：以书画艺术品作为主要经营卖点和盈利点，形成强有力的营销拳头，通过公关、事件营销以及市南区政府对于1368文化街的倾注，迅速扩大影响力。 五、关