青岛区域活动方案和活动门店doc.doc

2011年针对青岛区域涨价过渡期的促销活动方案 一、活动背景： 青岛区域2011年3月全国涨价执行完毕，由于普遍产品涨价幅度较高，为了巩固忠实消费者、促进新客户的尝试率，进行消费者促销是加快和实现这个过程的有效手段。 2011年保健品事业部执行公司战略对东阿阿胶系列保健产品全面提价，现市场价格已经全面到位，但随之出现的市场强烈滞销情况，已严重影响到新市场拓展和产品销售，急需要通过强力促销来填补消费者价格落差，挽回市场销量损失。 1、巩固忠实消费者，减少因价格涨幅产生的消费者流失； 2、充分展示桃花姬新产品包装、规格、口味、功能等特色，提高认知度，并提示消费者新老包装替换，增加延续性； 3、通过产品免费品尝形成消费者初次尝试，拓展新客户数量； 4、增加经销商和终端客户信心。 四、 活动时间： 2011年5月20日——2011年6月30日，为期40天。 五、 活动产品 　 以450g桃花姬、阿胶枣系列产品为主，其他保健品产品为辅，阿胶及阿胶原粉不参加此活动。 六、活动区域及地点： 活动区域：青岛区域 活动地点：以青岛区域重点商超、店中店、大卖场渠道为主，其他有促销员的可控终端为辅。 七、 活动规划 （一）活动内容 1、凡在活动期限内购买450g桃花姬产品： 买1盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）5袋； 买2盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）11袋； 买3盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）17袋； 买4盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）23袋； 以此类推。 2、凡在活动期限内购买东阿阿胶阿胶枣系列产品： 满15元，凭当日购物小票即可获赠阿胶金丝枣（90g）一袋； 满30元，凭当日购物小票即可获赠阿胶金丝枣（90g）两袋； 价格可翻倍叠加，以此类推。 3、凡在活动期限内购买东阿阿胶其他保健品系列产品： 满300元东阿阿胶其他保健品，当日购物小票即可获赠阿胶枣5袋。 价格可翻倍叠加，以此类推。 4、阿胶及阿胶原粉类产品不参加此次活动，赠品主要控制在桃花姬及阿胶枣两个产品上，阿胶及阿胶原粉产品禁止使用，违者严惩。 （二）活动形式 1、活动期间，在活动目标终端购买东阿阿胶系列产品达到一定额度，即可凭当日购物小票，到导购员或服务台领取相应赠品。 2、堆头及专柜都要进行免费品尝的配合。 （三）促销品及促销物料 1、阿胶金丝枣90g 2、促销海报 3、枣和桃花姬的品尝品（枣和桃花姬的品尝品使用分公司春季库存，此次活动不再派发） 八、活动终端要求 　　1、分公司根据现有的资源和能力合理安排活动开展终端数量（数量及具体店面各分公司上报备案），终端必须具备以下基本条件： 　　 （1）现有产品结构合理，新包装产品与老包装产品共同陈列，各产品礼盒装百分百铺货； （2）活动终端在活动期间，有堆头陈列、同时配备导购员，并进行产品推荐； （3）活动终端要有足够的人流量，且对我公司产品有一定的销售基础； 　　 （4）与活动终端有良好的客情关系，能给予本次活动有效的配合执行。 　　2、桃花姬阿胶糕及阿胶枣系列为重点铺货产品的终端。 3、活动终端要张贴海报，告知活动内容（海报公司统一设计并下发）。 　　4、终端的布置设计 　　 （1）在促销终端的店门口要有活动的“海报告知”，或者店方DM广告； 　　 （2）店内的堆头上要有“活动提示”，张贴海报，烘托活动氛围； 　　 （3）店内堆头上要有“赠品、免费品尝品的展示”，刺激消费者购买欲望； 九、经销商配合内容 　　1、保证活动期间的库存充足，特别是活动主要产品； 2、充分理解活动的意义，确保双方沟通合作，力求达到双赢； 3、经销商协助促销员办理进场手续； 4、保证物流的畅通，及时补充货物，达到销量最大化。　 十、活动控制要点： 1、活动工作流程如下所示： 活动店面----促销员配备----促销员培训（关键是针对现场操作流程的讲解）----准备赠品----确认活动地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）----活动用品到位（运送到活动地点）----促销员到位----活动前准备（最后确认所有物品、人员已就位）----开始招揽目标顾客----活动开始----每天清点物品并记录----活动结束。 2、第一场活动进行完毕后，须进行活动总结，有任何问题及时反馈并进行整改，保证2个月活动的顺畅有效。 3、赠品、免费品尝和物料的管理，分公司经理必须安排到人，责任到人。 十一、赠品发放计划 1、各终端根据此次活动规则，上报活动门店、赠品使用明细等。 参与活动的实际店面； 活动期间的销量及赠品使用量； 活动期间的实际产生购买的比率及带动产生购买比率； 现场参与者和围观者对产