若何做货物的摆设(国外英文资料).docVIP

如何做货品的陈列 1．货品陈列 1）陈列意义：货品陈列给消费者的第一印象即是持久印象，好的陈列所起的作用比任何 体更为有利，视觉化的货品陈列（推销）是立足于销售的第一线，他是一个无敌的推 员，好的货品陈列是一名出色的无声推销员 2）陈列目的：提升店内货品的视觉效果，提升店铺形象，给顾客耳目一新的感觉，增加货品销售 ?3）颜色运用：有效利用色彩的排列组合，可以给顾客耳目一新的感觉，并刺激他们的购买欲，杂乱无章的颜色排列只会另人不愿亲近，颜色组合没有对与错，重点是常做变化以刺激消费者的视觉功能，所谓的变化并不是杂乱无序的，而是有规则可循 ????暖色系——红、橙、黄 ????寒色系——绿、青、蓝、紫 ????中色系——白、浅灰、深灰、黑 ?4）以不同的目的来进行颜色组合 ????同色系的颜色排列会产生和谐 ????不同色系的颜色排列会产生强烈的对比效果 ????中色系与寒色和暖色系列排列产生调和作用 ?5）陈列物料：吊旗，海报，地贴，X展架，DM单、爆炸贴、跳跳贴、灯箱片等 ?6）橱窗：借着货品的展出，可以提升店铺及货品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，提高销售，另外橱窗陈列应透露流行趋势和主推产品，引起消费者之购买欲望，建立品牌形象 ????有简单明确的主题，让顾客一眼就能分辨是卖什么的店，定期更换，清洁及整齐，产品品种不宜过多，配合当期推广主题 ?7）货场十式 ????锦上添花：好卖的东西放在最好卖的位置（畅销品） ????雷霆万军：保持货品丰满度，摆出量的趋势（主推品） ????四两千斤：用最少的款式，做最多的销售（款式集中） ????千变万化：根据促销产品的不同，移动位置（新感觉） ????见风使舵：随天气的变化，变换位置 ????一款多色：在同一货架摆放同一款式的不同颜色（重点推款） 一色多款：在同一货架摆放不同款式的同一颜色（重点推色） ????内外呼应：橱窗内的产品应放在顾客比较容易看到的位置 ????上下呼应：货架上方放的产品要在下面很容易看到 ????一尘不染：随时留意店铺的清洁，给顾客一个舒适且一尘不染的购物环境是我们的责任 ???8）陈列原则：便于观看，易拿易放，数量适度，无脏无次，远离射灯，注意安全，不能断货，干净整齐，随手整理，上下大，中间小，成系列，分类放，特价商品摆放门口，主推、新品重点推介，熊头柜摆放精品系列 ???9）如何让购物成为乐趣 ???令人舒适的气氛——吸引人的购物环境（货品整齐，音乐和谐，灯光充足，温度适中， 橱窗、货架、地面干净，货场气氛活跃） ???顶级的服务——友善·专业·乐于助人的导购员（专业知识、专业技能、人际技巧） 导购员是顾客的专家