质上商业计划书10版.doc

质上网络课程 质上E-learning 商业计划 北京质上东方咨询有限公司 2010年5月 目 录 一、概要 3 二、公司描述 4 1、公司名称及商标 4 2、公司的梦想 4 3、公司管理层 4 三、产品介绍 5 1、产品定位及营销方式 5 2、质量网络课程目录 5 3、课程页面 6 4、课程表现形式 7 5、课程特点 9 四、目前市场进展 13 1、目前市场进展 13 2、利润估算 14 五、未来市场分析与运作 14 1、市场分析 14 2、竞争分析 15 3、商业实施方案 16 4、风险与规避 17 六.财务分析 17 1、财务分析基本假设 17 2、主要财务报表预测 18 七、融资方案 19 附录 成功案例 20 东风实业公司通过课程提升竞争力 20 东森密封件公司通过课程提高质量、降低成本 21 正和车身公司通过课程提高人员素质 22 一、概要 产品：企业用E-learning 产品定位及营销方式： 以质量课程为切入点 行业从汽车行业开始，第二步发展到其他的制造业，第三步发展到服务业。 营销方式以整车厂（主机厂）推荐供应商的模式为基础，同时推动电话、会议、拜访的推销方式。 课程的主要需求是：整车厂（主机厂）希望能提高供应商的质量水平，同时有的制造业企业自己也需要培训员工。 消费者分析之后得到的结论是：消费者需要全面实用、个性化、价廉物美的培训产品。 我们的营销口号是质量大师石川馨提出的：“质量始于教育，终于教育！” 目前市场进展： 主机厂市场：东风实业公司旗下共二十家分公司，参见网址 电话会议拜访模式：以三级城市湖北省十堰市为例，针对十堰市的工业区普林工业园为例，一共大约四十家企业，经过销售，一共签订大约二十家，成功率大约50%左右。 部分课程名单为： 湖北炎龙汽车有限公司、十堰吉利瑞特工贸有限公司、十堰精制车桥有限公司、十堰正和车身有限公司……以上客户均为十堰市普林工业园销售客户。 2009年10月发布1.0版本价格为3650元，2010年3月发布2.0版本价格为1-2万元。课程的研发费用由股东投资，目前已投资大约在30万元左右。 共销售企业36家，销售额为15万元左右，未计算课程研发费用，课程的净利润约为7.5万元。 利润估算： 目前一套课程的售价在1-2万之间，中值为1.5万元，净利润大约是销售额的50% 以正在联系的吉利汽车为例，供应商一共1000家左右，从主机厂推荐供应商的模式成功300家，大约销售额在450万左右，净利润每年225万元； 同时推动的电话、会议、拜访的模式联系中国的制造业密集区，希望达到300家左右的销售量，大约销售额也估算在450万左右，净利润每年也估算为225万元； 共计450万元/年。 网络课程一般为每年交费一次，有良好的持续提供利润的能力。 融资估算： 目前的融资额大约在200万左右至500万左右，所占比例面谈。 融资的投向为两个：课程研发、市场销售。 无论投资是否投资，我们都会每个季度发给关注我们的投资商一份报告，描述了我们新课程的研发进展和市场单子签约的情况。 发展空间： 中国为制造业大国，公司推出的E-learning从产品到价格都很适合中小型企业，同时也能进入大型企业。以汽车业为例：中国2009年已经是全球第一汽车生产国，产量很大。 “让每个企业都用上价廉物美的E-learning产品！” 二、公司描述 1 公司名称及商标 北京质上东方咨询有限公司（已拿到名称核准书） 已在国家商标局申请注册“质上”商标，2010年3月接到受理通知。 “质上”有质量上进的含义。也希望通过我们的努力，能让中国的制造业企业除了成本优势之外，形成质量的优势。同时也为全球更多的企业质量提升做出贡献。 2 公司的梦想 正像蒸汽机的出现开创了以机器代替手工工具的时代，而电的出现改变了人们的生活和工作方式， 我们相信，通过创新的网络学习方式能够改变人们的学习方式， 人们能够以更方便、更便宜的方式得到的学习课程。 我们已经预见， 未来，每个人办公室和家中的电脑都会用来学习网络课程， 用来提升自己，不断进步！ 目前公司的股权制度是“财务透明，股权共享”，希望能激发团队的最大激情。公司保证进公司一年以上的员工基本都能够持股，核心团队大约会占到员工总数的20%，持股量较大。希望达到“上下同欲者胜”的境界。 公司的股权架构将模仿华为公司的持股方式。 （3） 公司目前的团队 公司最核心的业务是：课程研发、市场营销。最需要的资源包括质量、汽车、营销等方面的人才与能力。 公司董事长：王耀山教授，清华大学原人文学院副院长、党委书记。负责为公司运营各种高层关系。 公司课程总顾问：马林副会长，现任中国质量协会副会长，2000-2009年长期担任中国质量协会秘书长。负责为公司运营质量课程方面的专家 公司汽车业专家委