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销售管理建筑工程市场

思考题 1 建筑市场的主体有哪些 2 建筑市场客体是什么 3 建筑市场是怎样管理的 4 有形建筑市场有那些功能 项目一 对建筑市场的认识 教学目标: 知识目标:通过本章教学,使学生熟悉建筑市场。熟悉建筑市场主体要求。熟悉工程承包的方式。 能力目标:能在建筑市场中完成各种建设手续的报建工作。 素质目标: 遵纪、守法 任务一:认识建筑市场 一、参观工程建设交易中心,了解有形建筑市场的功能。 二、对建筑市场的认识 1、性质 2、基本功能 3、运作的一般程序 建设工程交易中心 一、建设工程承发包概念 (一)建设工程承发包是根据协议,作为交易一方的承包商(勘察、设计、监理、施工企业)负责为交易的另一方的发包方(建设单位)完成某一项工程的全部或其中的一部分工作,并按一定的价格取得相应的报酬。 任务二: 工程发承包方式的认识 二、建设工程承发包分类 P4 1.1 三、建设工程发承包方式、模式 工程承发包模式,是指发包方与承包方的经济关系形式。我国在建设工程中采取自营方式和承包方式两种。 一、建设工程承发包概念 1、自营方式:是指建设单位自己组织施工力量,直接领导组织施工,完成所需进行的建筑安装工程。 2、承包工程方式:又可分为指定承包、协议承包、招标承包。 (1)指定承包是指国家对建筑施工企业下达工程施工任务,建筑施工企业接受任务并完成任务。 (2)协议承包是指建设单位与建筑施工企业就工程内容和价格进行协商,签订承包合同。 (3)招标承包是指由三家以上建筑施工企业进行承包竞争,建设单位择优选定建筑施工企业,并与其签订承包合同。 ①.工程项目总发承包 (建设全过程发包承包) 统包、一揽子承包、交钥匙合同。 指发包人(建设单位)一般提出使用要求、竣工期限或对其他重大决策性问题作出决定,承包人对项目筹划、可行性研究、勘察、设计、材料订货、设备询价与选购、建造安装、装饰装修、职工培训、竣工验收,直到投产使用和建设后评估等全过程,实行全面总承包,并负责对各项分包任务和必要时被吸收参与工程建设有关工作的发包人的部分力量,进行统一组织、协调和管理。 建设全过程承包,一般主要适用于各种大中型建设项目 ② 阶段发包承包 是指发包人、承包人就建设过程中某一阶段或某些阶段的工作,如勘察、设计或施工、材料设备供应等,进行发包承包。 施工阶段发包承包,分为以下三种方式: ①包工包料 ②包工部分包料 ③包工不包料 ③ 专项发包承包。 是指发包人、承包人就某建设阶段中的一个或几个专门项目进行发包承包。 一、招标投标的概念 先请同学说说你现在对招投标的理解 再请同学先说实例 最后由同学总结招投标的含义 任务三 招投标与工程承发包的关系 1、招标 利用报价的经济手段择优选购商品的购买行为。 2、投标 利用报价的经济手段销售商品的交易行为。 3、招标投标 是指招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务,事先公布选择采购的条件和要求,招引他人承接,若干或众多投标人作出愿意参加业务承接竞争的意思表示,招标人按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。 4、建设工程招标 是指招标人在发包建设项目之前,以法定的方式吸引有能力的投标人参加竞争,从中择优选定承包商的一种经济活动。 5、建设工程投标 是工程招标的对称概念,指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件,经过初步研究和估算,在指定期限内填写标书,提出报价,并等候开标,决定能否中标的经济活动。 二.招标投标的性质      《合同法》明确规定:          建设工程招标是要约邀请        投标是要约       中标通知书是承诺 任务四 招投标的主体要求 一、建筑市场概念 指建筑产品和有关服务的交换关系的总和 1、建筑产品的特点 (1)建筑产品的固定性和生产过程的流动性 (2)建筑产品的个体性和其生产的单件性 (3)建筑产品投资巨大,生产周期长 2、建筑市场特点 交易分三次进行(可研、勘设、施工) 风险较大 市场竞争激烈 二、建筑市场的主体 1、业主:(建设单位、发包人、招标人、甲方) 是指拥有相应的建设资金,办妥项目建设的各种准建手续,在建筑市场中发包工程项目勘察、设计、施工任务并最终得到建筑产品,达到其经营使用目的的政府部门、企事业单位和个人。 项目业主有三种: 企事业单位;联合投资董事会;开发公司;个人 项目业主在项目建设中的主要责任: (1)建设项目立项决策 (2)建设项目的资金筹措与管理 (3)办理建设项目的有关手续 (4)建设项目的招标与合同管理 (5)建设项目的施工管理 (61)建设项目竣工验收和试运行 (7)建设项目的统计与文档管理 2、承包商 是指拥有一定数量的建筑装备、流动

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