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金地梅陇镇营销推广解析 谨呈：深圳市中航长泰投资发展有限公司 报告大纲 报告大纲 报告大纲 报告大纲 报告大纲 报告大纲 报告大纲 报告大纲 商业客户登记 05年 06年 10月 5月 住宅开盘 6月 9月 11月 商铺开盘 一阶段商业招商 肯德基开业 二阶段商业招商 商业招商推介会 品牌商家确认 主入口 两条商业街，两大街区 波恩大道：购物街区 汉堡街：休闲街区 休闲街区： 以健身、美容、咖啡、酒吧、美食、文化等生活类商业为主； 购物街区： 以家居、家饰、时尚精品、服饰、数码等类商业为主。 5200平方米 7000平方米 四个休闲广场 社区 配套 美食广场 超市 休闲娱乐 A区 B区 C区 D区 一期商业规划 A区：社区配套 Ｂ区：休闲娱乐 Ｃ区：美食广场 Ｄ区：便利超市 RIGHT HERE ，RIGHT NOW 镇住一群有趣人 与城市对话 与目标客户精神层面的对话 与目标客户物资层面的对话 2006，龙华看金地 金地梅陇镇，代言城市未来 第一阶段 第二阶段 第三阶段 现在就是梅陇镇； 园林实景正式开放 科学筑镇 互动营销 业内营销 体验式营销 通过与知名品牌的互动达到营销的目的，与时尚品牌的发布等 通过在建筑师行业、房地产专业人士的推广营得行业的推广和赞扬 通过举办体验式的活动，联系与消费者之间的情感与产品忠诚度 重点营销 对富士康、华为等大型企业举办联谊会，产品推介会、发放会员卡，进行重点营销 项目形象导入期 客户积累期 公开发售期 05年12月-06年2月 06年3月、4月、5月 5月-12月 引起市场关注 截流目标客户 让市场关注到城市发展的方向，提升项目的区域价值； 金地的品牌价值对城市发展的贡献和价值； 梅陇镇开发理念的传达 确定梅陇镇在区域内的市场占位，树立项目的入市形象。 给城市带来了什么 金地携梅陇镇到龙华来了，城市将因我而改变 项目形象导入期（2005年12月-2006年3月） 阶段性传播主题： 项目形象导入期（2005年12月-2006年3月） 阶段性传播主题： 2006，龙华看金地 梅陇镇，代言城市未来 “2006年龙华看金地”，清晰的传达了金地将要去哪？，金地有怎样的理想，品牌发展商对龙华将产生什么样的影响，引起市场的广泛关注。但带着悬念？即金地在龙华的项目是怎样的？位置在哪？是什么样的产品？面对什么样的消费群体？ “金地梅陇镇，代言城市未来”是前面疑问的进一步渗透，表明了金地龙华项目的规模，开发理念，市场占位，但仍然犹抱琵琶半遮面，梅陇镇是谁？梅陇镇的个性等仍然引起消费者的好奇和关注。 近两年深圳房地产市场的营销正在发生巨大的变化，由几年前的重视开盘后的活动促销而正在向前期的客户积累转变，一个楼盘的成功营销往往关键在于开盘前的营销铺垫和客户积累，大多数楼盘在开盘当日就达到80-100%的销售率，开盘即封盘的例子累见不鲜如万科第五园、劲力城市明珠等，在这种情况下开盘前的客户积累工作就显的尤为关键。 在这样的市场情况下，金地梅陇镇营销推广的重点在项目形象导入期和客户积累期，相应的广告投放策略和活动营销应该向此阶段倾斜了。 2005年11月深圳国土局发布了严禁发展商采取登记或认筹和分期推出房号的措施，对发展商进行前期的客户积累设置了障碍。 在这样的市场情况下，金地梅陇镇必须放弃传统的客户登记和认筹的客户积累方式，会员客户积累启动! 金地梅陇镇必须寻求新的客户积累方式 会员营销是前期客户积累的关键所在，而如何将金地的会员转变为梅陇镇的客户将是金地梅陇镇营销的关键所在。 吸引会员入会 客户的扩张和沉淀 目标客户的积累 客户升级 此阶段的营销的重点之一是会员积累和会员营销 通过会员营销有效的回避了政府近期出台的禁止登记和认筹的不利因素。 有效的扩大金地客户会是此阶段营销至为关键的环节？金地梅陇镇从以下几个方面来扩大金地家天下的客户资源。 网络营销 品牌商家互动 会员推介 金地物业资源 金地置业客户资源 活动积累 利用各种资源增加金地家天下的会员，如与各品牌商家互动，交换会员，通过在咖啡厅，银行大堂摆放入会的好处及入会申请表，同时不断的制造会员升级和创造会员利益。吸引更多的人入会。 通过公共活动的营销可以使项目以更高的姿态入市，广泛引起市场的关注。可以从以下几个方面来进行公共事件营销。 此阶段的营销的重点之二是通过公共活动的营销树立项目的入市形象和公众形象； 关注城市发展 关注城市人的生活 参加城市建筑双年展 设计城市论坛（ ＱＱ活动） 我的城市生活（ ＱＱ活动） 城市生活记录（ ＱＱ活动） 城市生活征文（ ＱＱ活动） 重点活动一 活动内容 1.两大赛事： 　我的城市生活 　故事城市 2.一个专题话题： 　设计城市 3.一个参与的活动