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四川托普学院创业孵化中心 发《创业计划书-实训报告》 一．创业计划的作用 （1）树立清晰的愿景，树立创业的信心 （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业 （3）发现必需的资源 （4）做出周密的安排 （5）吸引创业融资 （6）寻求其他外部资源的支持 上帝告诉你，金矿在你脚下100米处…… 二.创业计划的内容 1．执行概要 概要是为了吸引战略伙伴与创业投资者的注意，好的概要能使战略伙伴或创业投资者一开始就能对提供计划的创业者留下一个良好印象。概要并非创业计划的引言或前言，恰恰相反，它是对整个创业计划高度精炼的浓缩，是整个创业计划的精华，概要将创业计划的核心提炼出来，列在创业计划的最前面的部分。 2．企业介绍 （1）企业设立的必要性和适当性 （2）企业的目标和发展战略 （3）企业的股权结构 企业的组织结构 3．产品/服务介绍 （1）产品/服务的特点和竞争优势 （2）产品/服务的市场前景预测 （3）产品/服务的知识产权保护 （4）产品/服务的研发情况 （5）产品的生产计划 4．市场机会分析 （1）宏观环境分析 （2）中观行业分析 （3）微观竞争分析 行业生命周期 20世纪初的美国，铁路行业占据着重要地位，产生了美国铁路大王哈里曼等一批依靠铁路行业起家的富豪，但经过将近100年的发展，该行业已经没有太大的发展潜力； 而同一时期，从事石油行业的洛克菲勒用了20多年的时间，就成为美国历史上第一位10亿富翁，大大超过了子承父业的哈里曼。这不是因为洛克菲勒比哈里曼聪明，二者都是非常成功的创业者，关键在于所从事的行业。洛克菲勒从事的石油业在20世纪之初正是如早晨的太阳，蓬勃有力。 然而到了20世纪末，石油行业又被计算机行业比了下去。比尔·盖茨的创业之路，充分展示了新兴行业所可能带来的巨大收益。他创业的时间也只有不到20年的光阴。这会让洛克菲勒自愧不如，也会让福特汽车公司创始人亨利·福特也为之惊叹不已，因为他祖孙三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽车制造厂，居然还没有年纪轻轻的比尔·盖茨一个人有钱。盖茨成功的根本就在于他抓住了个人电脑的发展机遇，迎接了新兴行业的诞生和发展。 各种行业的创业机会 5．营销计划 （1）确定市场营销目标 （2）选定合适的目标市场 （3）选择定位策略 （4）制定市场营销组合策略 市场营销组合策略 产品金字塔定价 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及利用个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部，是底价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润，这就是产品金字塔战略 Sam Walton，他是全球最大的零售商WALMART（沃尔玛）的创始人，1985年就被评为福布斯富豪榜全美首富，2006年曾重回福布斯富豪榜榜首。 1945年，Sam Walton在阿肯色州的一个小市镇开始创业，向其岳父借了2万美元，加上自己仅有的5千美元，买下了一个小杂货店。实际上这个杂货店是一个无人看好的烂摊子，它的营业额一年大约只有72000美元，但它的租金却是营业额的5%，这个房租是杂货店中较高的。而且街对面还有一个强劲的竞争对手，一家年营业额为15万美元的大商店。Sam Walton却深信这家杂货店的巨大潜力，因为他已敏锐地预计8年内，经济将会高速增长，零售业的竞争必将日趋激烈。他为自己设定了一个计划，要在5年内将这个杂货店变成阿肯色州经营最好、获利最多的商店。 Sam Walton突破了该杂货店前经营者死卡批发价格线的陈规，尝试直接向制造商进货，并且大胆采用折价促销的办法。当时，完全以廉价为主的促销方式尚未得到广泛认可，而Sam Walton领先了折价销售的潮流，十几年后，该潮席卷全美，从根本上改变了零售及购买商品的方式。 Sam Walton的杂货店取得巨大成功后，决定着手筹建第一家真正的廉价大商店。他抵押了一切家产申请贷款，用自己的名字的前三个字母WAL加上市场MART作为店名。 1962年，第一家WALMART商店诞生了。开业之初的WALMART和其他巨型商店相比显得很简陋，水泥的地面、没有上漆的货架、狭小的空间……但折价促销的策略使其迅速脱颖而出。不久以后，WALMART的三家折扣连锁店相继都取得了成功，打败了凯玛特等大型连锁店。坚持廉价促销的策略使WALMART在激烈的市场竞争中立于不败之地。1992年，WALMART超过西尔斯公司，成为世界上最大的连锁零售商。 6．财务计划 （1） 销售收入预测 （2）销售和成本计划 （3）现金流量计划 （4）预计财务报表 游戏:投纸团比赛计划是决胜关键,创业计划不可盲目