创意行销编排与表达重点整理.pptVIP

授课时机：中级主管晋升培训 授课目的：让主管了解创意行销的重要性，培养创意行销的能力，并能在行销过程中加以运用。 授课方式：讲授、研讨。 课时：200分钟 授课大纲 创意行销的重要性 创意从何而来？ 创意行销 辅助工具的创意 媒体运用的创意 行销方法的创意 商品组合及说明的创意 促成的创意 行销话术的创意 研讨与发布 编排意义： 标题 表达重点： 创新成了时代的主旋律 列举各行各业在创新中求生存求发展的例子，说明创意行销的重要性 预期效果： 将学员的思路引导到对本课内容的关注。 编排意义： 对重要性的强调，作为前言的结语。 表达重点： 竞争越来越激烈，传统守旧将无法适应未来的环境。 预期效果： 引起学员对创意行销的重视。 编排意义： 说明创意者应具备的条件。 表达重点： 说明何为问题意识 如何培养丰富的想象力 从众者无法创新 创新需要有坚实的基础及丰富的素材 预期效果： 了解创意应具备的条件。 编排意义： 锁定思考方向，让学员明确可以从哪些方面进行创意。 表达重点： 创意可以从多方面进行思考。 预期效果： 使学员有明确的思考方向。 编排意义： 展示多种辅助工具 表达重点： 用“片”行销：照片、图片、名片、卡片 问卷表、测试表、保单整理表 实用小册子、各种小实物 预期效果： 使学员了解更多的行销辅助工具。 编排意义： 了解可借用多种行销媒体拓展业务。 表达重点： 发E-mail、手机短信息、各种信函、海报制作及内容。 预期效果： 了解更多行销媒体，使学员能具有前瞻性地思考。 编排意义： 了解更多行销方法 表达重点： 详细说明其中一至二种方法 预期效果： 了解多种个性化的行销方法，使学员能根据自己的个性，寻找适合自己的行销方法。 编排意义： 让学员参与，挖掘众人的智慧。 表达重点： 介绍两种图示的组合商品 介绍两种千禧理财保险的说明方法 分组研讨及小组代表上台发布 预期效果： 使学员收获更多。 “金宁福”保障图 每年3000元 “爱心相伴”保险保障图 千禧理财是棵摇钱树 编排意义： 让学员参与，挖掘众人的智慧。 表达重点： 介绍一例 小组内分享自己的创意促成 选代表上台分享 预期效果： 使学员收获更多。 编排意义： 让学员参与，挖掘众人的智慧。 表达重点： 分组研讨“分红保险”的销售话术 预期效果： 使学员收获更多。 编排意义： 结语 表达重点： 对学员的创意作总结 激励并肯定 预期效果： 激励学员养成创意行销的习惯 * 编排意义与表达重点 5万 2万 1万 18万 教育支柱20万 心若在 梦就在 5000＊3 15000＊4 投资分红 固定分红 保障增加 帐户1 帐户3 帐户2 固定分红三年拿 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 10万 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 25万 投保就有高身价，交费分红年年加 保险公司可分配盈余的70％ ?????? 投资分红年年发，累积生息威力大。 15万 15万 1万 10万 10万 15万 15万 10万 10万 65万 36万 创意从何而来？ 具备问题意识 培养丰富的想象力 积极的求异性 源于坚实的基础 积累丰富的素材 * * * * * * * * 面对越来越苛刻的行销环境，变化越来越快的消费行为，我们只能以具前瞻性思考及富弹性的应变能力去面对，最需要创意力量的行销时代已经来临了。 * * * * * 创意 行销 辅助 工具 媒体 运用 行销 方法 商品组合 及说明 创意 促成 行销 话术 * * * * 辅助工具 物 册 片 表 * * * * 行销媒体的运用 海报行销 DM行销 网络行销 电话行销 其它 * * * * 行销方法 的创意 合作 销售 跟踪法 群体 开拓 联谊法 服务法 休闲法 讲座法 钓鱼法 * * * * 商品组合 及说明 的创意 * * * * 促成 的创意 * * * * 行销话术 的创意 * * * ?? 走出框框，创造新局面，让脑中有电，培养以创新想法做事的能力，才能符合未来的行销趋势。创意行销是未来的行销趋势  * * * *