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香奈儿五号香水广告营销策划书 COCOCHANEL 每一个活着的女人都需要香奈儿五号！ CHANEL NO.5 号香水 让“5”成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。 闻香识女人，没有香味的女人，如同没有生命的塑料花。在这个嗅觉泛滥的时代，香奈儿女士香水成为每个女人梦寐以求的经典······ “5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。而Chanel No.5香水的发表日。 一、市场分析 中国是一个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都 会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和 低档香水三类。高档香水以进口的国际 品牌为主，包括：都朋、古奇、 香奈儿更是其中的佼佼者。 近年来，中 国奢侈 品行业以20%以上的速度 保持增长，未 来中国奢侈品市场 的规模将超过日本， 成为世界第一位的奢侈品消费大国。 由 此可见，香水行业的发展潜力在中国是 非常大的。 二、营销策略 一、目标市场描述 全力推广产品知名度，宣传产品历史文化，保证在中国市场的占有率。 （1）主要市场 对象为22~45的高层白领，富太太，专业人才（美容师，化妆师） （2）16~22无业未婚女性 16~40男性 1、满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐成为主要客户 2、销售目标 短期:提高销售额的百分点 长期:提高美誉度，知名度，市场占有率，多面达到第一品牌地位。 三、广告营销 产品品牌 广告语 费用（万元） 五号香水 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 125.7 一、广告目标 提高美誉度，知名度，市场占有率，多面达到第一品牌地位。 A.主要或次要要求 以五号香水为主，着重推广香奈儿产品。 B.直接行为或间接行为 直接到专柜购买或亲朋好友赠送。 C.对目标的量化表述 2012年1~12月份 2011年1~12月份 广告投放同比增长率 17337.03 851.112 103.33% 2012年经典香水销售排行榜（2012年10月3日） Chanel N°5香奈儿5号 四、广告策略 A.产品概念——第一品牌香水 No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线 B.产品定位 特点：产品为已婚人士以及 中层人士使用，他们对美的要求越来越高，并 且香水是十分实用的奢侈品，逐步走向质重于量的高 价位 香水，对产品定位更加有利。 C.消费者利益 1.携带使用方便 2.具价值感 3.不刺激皮肤，兼具保养功能 条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上 。 五、广告实施计划 A.传播媒介 广播，电视，杂志，报纸，户外广告。 B.其他媒介 网络，直邮，互动数字媒介。 C.补充媒介 各大专柜，商场举行的大型展