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国际采购谈判技巧(new) 关闭
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单选题
1. 在进行采购谈判时,最佳时间是谈判过程的: √
A 前25分钟之内
B 前35分钟之内
C 前45分钟之内
D 前1小时之内
正确答案: A
2. “这种产品的功能还不错吧?您能评价一下吗?”的提问方式属于: √
A 封闭式提问
B 开放式提问
C 澄清式提问
D 婉转式提问
正确答案: D
3. 只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是: √
A 最优期望目标
B 实际需求目标
C 可接受目标
D 最低目标
正确答案: C
4. 国际采购谈判人员分为三个层次,其中不包括: √
A 主谈人
B 专业人员
C 讲解人员
D 工作人员
正确答案: C
5. 采购谈判中,采购方询盘的目的是: √
A 寻找卖主
B 同卖主正式洽谈交易条件
C 探寻对方底线
D 订立合同
正确答案: A
6. 采购谈判的阐述艺术不包括: ×
A 让对方先谈
B 直接切入主题
C 正确使用语言
D 坦诚相见
正确答案: B
7. 当谈判对象是关系型外商时,应采取的应对策略是: √
A 始终保持热情友好的谈判态度,要求不应过于苛刻
B 让其负责进行谈判的程序准备,并首先发言
C 让其获得心理上的满足
D 让其首先发言
正确答案: A
判断题
8. 抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。此种说法: √
正确
错误
正确答案: 错误
9. 先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方才有资格使用。此种说法: √
正确
错误
正确答案: 正确
10. 参与国际采购谈判的人越多越好。此种说法: ×
正确
错误
正确答案: 错误
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