适应市场形势的变化.doc

　适应市场形势的变化，中国烟机努力向“微笑曲线”两端攀爬，一方面加强技术创新，另一方面拓展服务渠道，力求实现——“微笑”转型 　　烟草在线据《东方烟草报》报道 　　自2013年以来，中烟机械集团公司努力推进转型调整，技术、市场、生产各方面工作都发生了明显变化。 　　“一个创新，两方面工作，四个统筹”为中国烟机下一步发展指明了方向。原色制图 　　今年5月，中国烟草机械有限责任公司提供的浙江中烟工业有限责任公司宁波卷烟厂整体搬迁方案正式确定，定于明年一季度进行的搬迁将由中烟机械集团公司负责组织实施。 　　这已经不是中烟机械集团公司第一次承接烟厂整体搬迁工程。去年下半年，中烟机械集团公司组织上海、常德、许昌三家烟机企业，成功实施了河南中烟“三厂两地”搬迁项目。在诸多不利条件下，项目提前20天完工，并实现了零安全事故、零设备损坏、零质量事故，成为国产烟机企业开展系统服务的典范之作。 　　在著名的制造业“微笑曲线”理论中，曲线上挑的两端分别代表附加值高的技术、专利和品牌、服务等要素，中间部分代表附加值低的生产制造环节。从单纯卖烟机产品到产品、服务“两条腿走路”，从被动响应用户需求到主动提供解决方案，如今，中国烟机越来越关注技术、服务等附加值高的要素，向着制造业“微笑曲线”两端越走越远。 　　这种变化，既是形势倒逼使然，也是中国烟机主动转型的结果。 　　“十字路口”的选择 　　“十二五”期间，中国烟机走到了发展的“十字路口”。 　　此前，伴随着烟草行业的持续快速增长，国产烟机工业获得了高速发展。卷烟工业企业对整机设备需求旺盛，中国烟机通过引进技术消化吸收再创新，转化生产出一代又一代烟机产品，不断满足着工业企业品牌发展的需要。国产烟机占到了全行业烟机设备总量的70%以上，ZJ17型中速卷接机组、ZJ112-ZB47型高速卷接包机组等设备都成为工业车间里的生产“明星”。 　　随着行业的改革发展，烟机工业的发展形势也在发生变化。事实上，早在2011年，中烟机械集团公司就初步判断，随着卷烟工业企业大规模技术改造进入尾声，烟机市场需求很可能出现整体下滑趋势。 　　严峻的市场形势很快由预测变为现实。自2013年上半年，烟机企业越来越强烈地感受到，企业生产经营、持续发展的压力越来越大。“市场环境变化后，高速增长没有了，‘一俊遮百丑’的‘俊’没有了，大潮退后，才知道谁在裸泳。”中烟机械集团公司总经理王建法形象地总结道。 　　工业企业对整机设备的需求下降，烟机企业发展缺乏新的经济增长点；用户对于产品质量、安装调试、运维服务等各方面的要求越来越高，烟机企业各方面能力跟不上需求；烟机企业技术改造基本结束，新增产能得不到充分释放和利用……与此同时，随着市场竞争的加剧，以及与国际先进水平越来越近，国产烟机传统的“以市场换技术”的发展路径即将走到尽头。 　　十字路口，何去何从？ 　　对于中国烟机的发展，国家烟草专卖局高度重视。2014年、2015年的全国烟草工作会议都对中国烟机的发展进行了部署，要求国产烟机“树立缩小与国际烟机研发制造水平差距的雄心壮志，追赶烟机制造公司的排头兵”，“努力实现中国烟机由望尘莫及、望其项背到同台竞技、并驾齐驱的历史跨越”。 　　无论是严峻的市场形势，还是国家局对国产烟机发展的殷切期望，都要求国产烟机企业必须做出选择——是被动等待，还是主动转型？ 　　中国烟机用自己的实际行动给出了答案。 　　转型带来的变化 　　8月5日，匆匆接受完记者采访，中烟机械集团公司大营销中心执行总监杨骥和同事们又踏上了市场调研之路。 　　从去年到现在，大营销中心已经实现了工业企业走访全覆盖，对各中烟公司和烟草集团未来的产品战略、技改方向进行了深入了解，为各控股企业根据市场需求制定相关策略提供了第一手资料。 　　更加关注市场需求，是中烟机械集团公司实施转型调整后产生的变化之一。 　　转型，怎么转？围绕这个问题，自2012年以来，国产烟机企业进行了长时间的探索和讨论。经过三年的实践，方向已经明确——技术上，要由引进变为创新，开始走自己的路，推自己的产品；市场方面，要由“等靠要”变为“主动上门”，开拓新的业务领域和市场空间；生产方面，要由扩大产能转变为有效利用产能，加快市场响应速度。 　　实现转型发展，能力提升是关键。今年1月，中烟机械集团公司制定了《国产烟机聚焦能力建设、缩小差距、追赶排头兵工作方案》，提出要切实提升研发创新、营销服务、生产制造、企业管理、人才保障五个能力。同时，中烟机械集团公司持续推进集团化管理，技术、营销、生产三大中心建设开始实质性运行，资源配置更加合理，管理调度更加协调。 　　伴随着转型调整的步伐，中国烟机发生了深刻的变化—— 　　从“一锤子”买卖到“一揽子”服务。在深入开展市场调研的基础上，国产烟机企业着力打造涵盖系统搬迁、调试安装、零配件支