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如何运营一个校园站点2007-12-24 09:29　　看了很多人谈校园站点，虽然我现在已经不参与校园站点的建设，但回忆起以前校园站点的建设，有很多惨痛的教训。这里写出来希望给那些想做校园站点的一些启发。网站名字以“**”代替。 　　记得那是大二(现在大四)，学校突然有人搞出了个“**购物”，很大的招牌广告。由于当时在学校这是个人推出的第一个面向学校学生的购物网站，一时名气就起来了，记得当时的广告词是“**购物，足不出户”。我当时就感觉到这个网站的巨大潜力，但我也是看看，没有参与，只记得里面卖的东西很少，我自己也对这种购物方式不是很喜欢，为什么?因为它里面卖的东西，我可以和我女朋友边逛街边到超市买。后面才知道：这种网上购物方式是有一定市场的： 　　1 对于不喜欢外出，想方便，一个电话就送货上门的人来说最合适不过。 　　2 想送给同学或者朋友，可以直接购买付钱叫”送货员”送过去，在情人节或者什么的特殊场合这个就很有必要了。 　　3 对于一些很隐私自己丢不下面子去外面买的东西也可以到“**购物”购买。 　　4 某些物品网站的售价比超市低，其实即使是低几毛钱，别人也觉得实惠。而且还送货上门，记得卖的最好的是牛奶，一箱箱的牛奶，为什么?因为一箱牛奶，去超市买，扛回学校，估计没多少人愿意，至少女孩子不喜欢。 　　网站发生的一次重大改变是，程序整套都换了，原来是800*600的风格，换成了一套全新的1024*768的风格，当时我还没参与“**购物”，情况和我预计的一样，换程序却并没有把原来注册的会员资料保留下来，在我看来，这次改革对网站的影响力很大，而且是消极的影响力。至少在我看来，网站并不能对我的注册资料负责，网站给人感觉不可靠。这里如果你参与这样的网站建设，特别要注意，一但系统选定，不到万不得已不要更换系统，即使更换也要事先通知并且一定要把数据保留下来。 　　进入“**购物”是看到一个很大的横幅，“高薪招聘技术员”，我去面试，最后过了，面试的时候我也感到了巨大的悲哀，去面试的同学大都对网站技术不是很了解，什么都会一点点，根本不具备独立开发和大幅度修改程序的能力，招的技术员数量和技术给以后的失败留下了失败的隐患。对于一个校园站点来说，你失去了技术支持，那么你注定是要失败的。到了后面，基本上只剩下不超过两个的技术员在工作了，一个是我，另一个本来也是技术，后来由于改革，升做经理了。那就只有我一个技术，这样的工作让我感到很大压力，除了上课学习，基本上有空我都在修改和完善整套程序，这是为什么?因为基本上就只剩下我一个在做技术了，累就累点，我觉得没什么。但一件更可怕的事发生了，管理层之间有了不同的意见，出现了几个声音对我发布任务了。一个管理的说我要这样，另一个管理的却说这样不行，不行，迷茫中我不知道究竟该听谁的。当时网站就开始发展下滑，失去了会员，大家心中只有听过这个网站，却不愿意去注册去上面买东西。然而，有几点很成功，这里不得不说下： 　　1 适当的广告，每隔一段时间你都可以看到巨大的横幅宣传这站点。 　　2 赞助很多社团搞活动，而这些社团作为回报只需要在他们的宣传幅上加上“**购物赞助”。 　　3 每次学校系搞义卖活动，“**网站”通常会参与，记得有一次，印刷了有“**网站”标记的帽子和衣服。 　　4 很早就意识到要以企业的方式来运营，所以很早就注册成为个体户。 　　5 作为学校一个企业培训机构项目，这样成功的得到开会场所和讨论场所。这点十分重要，运营一个学校站点，一定要在学校有根据地。 　　6 定期会举办一些活动，比如“拳皇争霸赛”一些游戏活动，这个现在想起来还不是十分成功，因为并没有考虑到活动过后的延续性，活动过后就什么都没了?所以搞活动，一定要规划好，对网站有什么影响力，比如可以在活动结束后，对冠军进行专访，在网站首页上推出。 　　7 宣传单，几乎每个宿舍都要收过宣传单。现在想起来，效果十分不明显，建议只在网站刚起步的时候每个宿舍发几张宣传单，至于后面的要搞活动，建议采用大幅的宣传而不要用纸张。注：这里复印每张不用1毛，所以一个宿舍一张的话，价格是十分低的。 　　8 由于网站知名度高，基本上只要是学生都知道有这个网站的，所以开始有广告收入，都是本地的包月广告，现在想起来也觉得原来是这样，一个站日IP可能不高，但是只要有知名度，人家还是愿意在你上面做广告的。 　　9 依托师兄和业务部的精英以及有企业做依托，成功的拉到蒙牛等大型企业的支持。这个我当时听到他们说拉到了，我还觉得不可思议，不过现在想起来是有可能的。 　　10 网站虽然半死不活，有次跟当时网站经理聊过，他说虽然网站没有什么起色，但有几家外地公司打电话联系希望合作，希望借助这个平台打开梅州这边这个市场。 　　11 全力维护网站的名誉，记得有一次学生买了个过期的物品，听师兄说当时是赔