20090618_东莞_平台沉淀_中心区小盘与郊区大盘营销对比(吴德文、李秋石).pptVIP

市区小盘与郊区大盘的营销对比 关于中心区小盘和郊区大盘的界定 中心区小盘——时尚岛项目基本情况介绍 产品主要以满足首次置业和投资需求的小户型为主 首先明确项目的地段——CBD，然后是配套与产品 900多套房，除了两次集中开盘外，项目的主要历程以自然走货的方式进行 客户最为关注的是升值潜力，认可的是位置和价格和配套，与项目诉求基本一致 除了第一次开盘时在推广上集中投入外，大部分时间推广以低成本的线下渠道为主 除了CBD的大力宣传外，销售现场以及销售口径上给客户灌输未来升值前景 郊区大盘——天骄峰景项目基本情况介绍 项目概况：位于东莞城郊，一共24栋高层，目前开发了一期共11栋高层。小区配套为会所和幼儿园。 开发商：东莞市光大房地产开发有限公司 总占地：16.5万㎡ 总建面：45万㎡ 容积率：2.9 总套数：2370 车位数：2975 会所面积：3929 ㎡ 幼儿园面积：4174 ㎡ 项目成功的关键举措——火爆开盘，高举高打，连降价都要众人皆知 造势！豪宅大盘要高调！ 总结：中心区小盘和郊区大盘的营销区别 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 中心区小盘、郊区大盘、营销策略 [简介]： 通过分析提炼东莞城区及城郊两个典型成功案例，总结了城市中心区小盘及郊区大盘在营销策略（传播策略、推售策略、形象策略、客户策略、推广策略等等）上的差异，为类似楼