天津吉姆大厦独栋小户项目全案整合销售及推广策略.pdf

我们认为双赢伙伴 消费者才是真正的客户 一、区域理解 本案位于天津南开区华苑产业园区内，紧邻 华苑居住区，周边有人人乐超市、鑫茂财智领 地、康达尚郡等项目。交通便利生活配套完善， 生活的诸多要素加以整合，使居住、工作、购 物、休闲等方面有机结合起来，构成现在具有华 苑特色的生活创业区。还有正在建设中的地铁三 号线，它是贯穿天津市南北向的一条主骨架线 路，线路全长 28.4公里，与地铁一号线、二号线 共同构成天津市中心城区快速轨道交通线网的基 本骨架。 二、项目理解 本项目地块性质为：产业园区内，周边无明 显配套产品的小规模公建项目。土地属性属于工 业用地性质，在该区域具有较好地段优势，但缺 乏完善的配套设施。由于其周边具有企业经营和 商务活动的市场氛围，建议本项目应将产品定位 于商企服务和区内投资型产品。 对于此种类型项目，我方的经验是 —— 根据产业园区企业众多，人员流动以区内员 工为主的特点，采取精准式营销， 通过市场细 分，进行产品定位；通过剖析产品价值卖点，把 握销售时机争取较高投资回报。 区域评估 本项目坐落的华苑产业区是天津新技术产 业园区的核心区域，位于天津市区西南部，占地 11.28平方公里，它是以知识密集、人才密集、资 金密集、技术密集为特色的，融研发、生产、贸 易、金融、市场、营销为一体的天津市知识经济 发展的主要源头和重要基地。 另外该园区南部比邻天津市较大的新居住 区域——华苑居住区。近一阶段，该居住区房价 随天津市整体房价上升，呈现出显著攀升趋势。 周边交通 1.本项目周边大尺度交通条件较便利，通过复康路分别与南 开区和西青区相连， 但由于处于产业园区内，公交线路 相对较少。 2.区域内公交设施相对缺失，公共交通不便。 3.附近有规划中的地铁3号线 成熟度判断 本案位于园区内次级中心区，周边以鑫茂科技国家孵 化器、力神电池、汽车4S店以及康达尚郡社区、人人乐超 市等为主。市政道路配套健全，但商务、教育、医疗、娱 乐配套缺失，整体人居环境成熟度一般。 地块条件总结 1.地块处于主要干道交口，交通通达性较好，并且形象展示 面较为显眼； 2. 比邻鑫茂科技园环境较安静，适宜投资类产品的建设。 3.区域目前人居环境成熟度一般，但发展前景极好，适于带 一定投资性质的产品建设。 4.建设以服务企业经营活动和商务活动的场所较为合适； 周边项目分布 项目周边住宅类竞争项目较少，距离本项目较近的住宅项目是已经售罄的麦迪逊 广场、康达尚郡和未来即将重新开盘的橙house等。距离本案3公里左右，位于中 环线上的塞纳国际公寓正处于销售状态（现阶段处于捂盘阶段，预计明年年初在 开盘销售）。 橙 house hhhousehous e 康达尚郡 hhhousehous e 鑫茂科技园 本案 麦迪逊广场 hhhousehous e 基本情况 *项目产品户型橙hou