天津鞍山道金城心精装公寓营销推广提案2008.pdf

关于天津鞍山道 关于天津鞍山道 项目的提案 项目的提案 目录 目录 A . 产品定位 A . 产品定位 B . 推广策略 B . 推广策略 C . 推广阶段划分及相应销售执行 C . 推广阶段划分及相应销售执行 D . 媒介策略 D . 媒介策略 E . 平面表现部分 E . 平面表现部分 F. 报纸广告 F. 报纸广告 A . 产品定位 A . 产品定位 A . 产品定位 我们同样强调“高性价比” ： 我们同样强调“高性价比” ： 它所指的并非物美价廉，而是对于高单价的优质产品的高市场接受度。 它所指的并非物美价廉，而是对于高单价的优质产品的高市场接受度。 源于高品质基础之上的精品公寓产品。 源于高品质基础之上的精品公寓产品。 a.形象定位 a.形象定位 针对整个南京路商圈而言，是“区域亮点” ， 针对整个天津市场而言：是“精品中的制高点”。 “利润增长点+拉动品牌”共同成长。 b.客户定位 b.客户定位 （1）高收入：可从容支付月供及其他费用的月收入应该达到6000元以上（个人）。 （2）高素质：受过良好的正规学校教育。 （3）高品味：审美情趣与鉴赏能力均教强。 （4）高期望：对于未来有着明确的工作与生活计划。 （5）高投资眼光：看重了本区域未来的投资潜质。 （6）高社会属性：用房屋证明自己的身份与位置。 城市精英中的主流人群，信仰完整的家庭观念与社会规范，理性大于感性，稳定有序的 积累财富，属于“小富阶层”人群。 b.客户定位 b.客户定位 理性从不拒绝新生事物，甚至是很酷的潮流，只要与其身份相符。 “给一个和其身份相符的风尚理由” ，是本案在推广中针对客户层面的创新和握！ 我们的客户群体是以中青年为主的城市精英，不要让他们落伍。 B . 推广策略 B . 推广策略 B . 推广策略 a.推广核心案名 a.推广核心案名 b.其他成功项目启示（CLASS） b.其他成功项目启示（CLASS） c.品牌建设 c.品牌建设 a.推广核心案名 a.推广核心案名 金城心 金城心 南京路.中央精装私人公寓 南京路.中央精装私人公寓 天津醉美 天津醉美 沉醉极致生活.品位高尚人生 沉醉极致生活.品位高尚人生 BEST-ONE BEST-ONE 能更好就最好！ 能更好就最好！ b.其他成功项目启示（CLASS） 成功一：认购未动，现场先行。 b.其他成功项目启示（CLASS） 成功二：完美统一的VI系统及推广跟进。 b.其他成功项目启示（CLASS） 成功三：对于产品的研讨已经于1年前做足相应功课。 b.其他成功项目启示（CLASS） 成功四：对于销售员的销售技巧培训方面也有独到之处。 c.品牌建设 c.品牌建设 （1）、品牌意识的导入！ 品牌就是商品差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份， 将自身与其他同类商品区别开来。每一个品牌，都有自己特定的内涵。 创新-品质-风格-专业 创新